万事万物都有其自身的规律，大到地球的自转、日出日落，小到一花一木的一枯一荣，企业的经营也有其自身的规律！企业管理经营是一项长跑，而不是短跑，长跑需要合理的分配体力和适当的调整节奏，更需要掌握企业运行的基本规律，掌握规律，才能顺应时代和风口，才能更有利于我们活得更久、走的更远！正如海尔的张瑞敏所说：“没有成功的企业，只有时代的企业”！

企业经营有其基本的商业逻辑，遵循其基本的商业逻辑，会让我们走得更远、活得更久、生命力更强！违背其基本的商业逻辑，很有可能会让我们遇到各种各样的经营风险！

企业在创业期和发展初期，需要投入资本，积累一定的资源，以实现销售收入。这个阶段，通过不断的拓展产品品类、扩充产品线、渠道建设和导入新的客户，基本可以实现销售额的持续增长。在这个过程中，产品本身的竞争力和客户的质量会决定收入的质量。

有了收入以后，企业的经营还没有结束，企业需要利润，需要的是有质量的增长，而不能一味的只追求营业额的增长，而忽视利润。企业获取利润的能力就像是人体的造血功能，企业长时间的失去造血功能，没有利润很难持续，就像人体一样，失去造血功能，人就会逐渐衰退直至死亡。企业同样如此！长时间没有利润，企业往往会难以维系！然而现在的企业，大多数没有定价权，价格基本上由市场和竞争对手说了算！在此情况下，我们需要有打造差异化的能力，拉开跟竞争对手的差距，来获取合理的利润；同时我们需要把我们的管理重心放在企业内部挖潜上，也就是成本控制。严格控制企业的各项运营成本，甚至于通过整合价值链或产业链来优化企业的成本构成获取竞争优势，是很多企业在发展过程中获取利润的有效途径。

企业把销售额持续做大，把成本控制好，能持续获取一定的利润，看起来已经是很美好了。但是，企业在经营过中，单有规模和利润还不够，还需要有健康的现金流，现金流对于一个企业的重要性就像血液对于人的重要性一样，人失去血液会马上死亡，企业失去现金流，很容易就会倒闭。从2010年左右开始的LED显示屏行业的倒闭潮，绝大多数LED显示屏企业的倒闭往往不是因为没有利润，而是因为现金流断裂，短期之内很难融资，导致拖欠供应商货款、拖欠员工工资、拖欠租金等，从而只能破产清算。在某种程度上我们可以这样讲，一个企业，可以短期内没有利润，但绝对不能没有现金！企业除了要有做大规模的能力、成本控制能力、赚钱的能力之外，还需要有创造或转换现金的能力。所以我们需要每个月复盘我们的现金流量表和资产负债表，要关注我们的库存周转、应收周转，聪明的企业甚至在企业商业模式设计的时候就设计了公司合理的现金流！如下图所示：此制造加工商跟渠道商的结算方式是款到发货，跟供应商结算是三个月结算周期，基本上确保了公司的现金流的健康！

我们再来看一个反面的案例！该企业经营已经11年，我2017年去该企业做辅导的时候，看了他们的三大报表，看了吓了一大跳，公司近两年长期不盈利、财务报表不规范、应收账款是营业额的2.5倍、负债率严重超标，但在这种情况下，老板还在进行投资，投资新的区域、新的产品线、新的设备，而且短期之内很难看到有好的收益。公司现金流已经出现了严重的问题，那投资的钱从哪里来呢？跟老板交流后才知道，公司在到处借钱，这家借完借那家，仅仅是财务费用每个月就近百万，完全没有风控意识！在交流的过程中我问该企业的老板，“你每个月会看财务的三大报表吗”？企业老板的回答让我愕然，他经营企业这么多年，从没看过财务报表，只是听汇报！企业出现经营风险可想而知！作为企业经营者，我们可以不做专业的财务人士，但必须懂得看财报，提前预防和规避风险，才能让企业活得更久！

有了现金流，也有规模、利润，是否可以高枕无忧呢？现在的市场是竞争充分的市场，甚至于跨行打击时常发生！企业要想活得更久、持续保持竞争力，就必须持续投资，投资投哪里，投资能够让企业保持竞争力的能力的打造，企业只有持续的投入资源去打造自己的核心竞争力，才能够在竞争激烈的环境中生存下来！例如某生产定制设备的企业，企业的定位是走价值创新道路，该企业能够持续存活下来是因为持续打造理解趋势的能力、产品差异化能力、品质一致性能力、快速响应能力，因此该企业每年都会投入20-30%的利润到核心能力的打造，以确保公司能持续跟竞争对手拉开一定的差距！

成功的企业有其偶然更是一种必然！了解企业基本的商业逻辑有利于我们在经营企业的过程中抓住核心和重点，在企业持续的发展过程中从投资开始到持续投入资源要形成闭环！今天的投资是为了未来能活得更久、死得更晚！