《阿米巴经营》阅读第四章：阿米巴收入的计算方法

2021-03-30

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昨天跟大家分享了：《阿米巴经营》书籍阅读笔记第三章-阿米巴的组织构建

今天继续分享《阿米巴经营》阅读第四章：阿米巴收入的计算方法

书中介绍到阿米巴收入有三种方式！分别是对外、对内。

对外则有两种：面向客户的订单生产、面向大众消费者的库存生产

对内则是：阿米巴之间交易

而阿米巴在面向客户的订单生产方式会有些问题显现出来，必须以市场价格为导向逆推生产，但市场价格随时都在变化，如何应对这种变化？阿米巴提出建立传导机制，让制造部门和销售部门都和收入直接挂钩。

该传导机制具体实施的方法是销售只按比例抽取佣金，即制造部门结算金额=销售金额-销售佣金-制造成本；销售部门结算金额=销售佣金-销售活动支出；

很多人不理解规定销售部门收入是从制造部门获得佣金的原因是什么？从书中我了解到如果不这么约定，销售部门就会尽量压低制造部门的进价，制造部门却会尽可能提价，两个部门在定价问题上就会严重对立；而销售部门按比例收取佣金，只要销售额增加，佣金也自然会提高；佣金率需要依据业务形态和产品种类，一旦设定后原则上不做更改；因为如果佣金率因为订单不同轻易更改，标准就会不统一，引发不公平感；

在面向大众的库存生产方式情形下必须由销售部门和制造部门通过协商决定商品的期望零售价，设定各个流通阶段价格，决定京瓷的销售价格以及销售与制造之间的公司内部购销价格。在库存销售方式中，实际销售金额减去制造部门的报价，也就是毛利，成为销售部门的收入。当制造部门出现库存积压时，库存管理就得由销售部门负责，销售部门要准确分析市场，尽可能正确预测销售和价格，一旦预测出错，库存过多造成损失由销售部门承担；

这种阿米巴经营的内部交易，在我看来，在具有很强的竞争优势，因为内部多个阿米巴之间可以形成竞争；甚至内部阿米巴还会与外部公司进行竞争，因为如果内部在成本质量方面无优势，其他阿米巴就会向外部采购；

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