《阿米巴经营》阅读笔记第五章：打造激情燃烧的团队

2021-03-30

2809

昨天我们了解了《阿米巴经营》阅读第四章：阿米巴收入的计算方法，今天带大家了解，打造适用于阿米巴经营的激情团队！

一、核算管理的实践，用自己的意志来打造收支核算的结果；

即每个月都要有目标计划，每一年制定年度目标计划（master plan）；过于长期的计划则没有多大意义；并且各个事业部管理者应该思考的是部门应发挥何种作用？这一年应增长多少？达成目标的具体方法对策是什么？

还有各阿米巴长各自提交自己的目标计划，与事业部沟通确认目标；不是只提一个数字，而是经过反复模拟测算的整套计划和战略；

学会用年度目标指导月度目标，一旦月度实际业绩低于月计划，就需要想办法追赶让年度计划的达成；

如果有些阿米巴小组达不到预定计划，上级要予以指导，力争达成；实在艰难时，可以让能完成目标的阿米巴出手相助，提高它们的目标数字，让事业部整体达成

二、打造激情团队需要经营哲学来支撑

经营哲学有以下10点：

1、定价即经营；销售的使命是看透客户乐意接受的较高价格，在这个点上交易；

2、应对市场变动，经营者的使命感必不可缺；案例：美国希斯泰克

3、定价与降本联动；在决定价格时思考降低成本的办法，或改变设计或研究如何低价采购，形成联动；

4、追求事业的持续性；不能只看“单位时间附加值”，还要看结算销售比率=总附加值／总生产，规避供需外包引起的附加值增加的虚高；此外，稻盛认为不能只做技术开发和产品开发等设计和销售工作，而制造外包。理由制造是制造业命根，外包会出现质量等方面问题，不可持续。

5、能力要用将来进行时；创业时只能接别人不接的困难订单，但无论如何也完成它就可以提升能力存活下来；

6、设定具体目标；目标要与成员共有；

7、不断从事打造性的工作；不断改良，追求“做得更好”

8、销售与制造共同发展；销售部门要向制造部门及时传达讯息，如：竞争对手动态、客户需求、产品的社会意义等；

9、上级领导要站在前头，不能放权给下级；高层更要付出成倍于他人的努力，员工才会努力践行；

10、具备“公司整体”意识；要让人才超越组织框架，利于公司整体发展；（一点思考：9和10其实是表面看有矛盾的两种意识，既要维护自身利益又要顾全整体利益，两者冲突时如何抉择体现了阿米巴长的哲学思想）

11、把每个阿米巴经营都做强；即使吵架也要对自己的阿米巴负责，不能容许某个阿米巴不强整体强就行的理念；

上一篇如何提升企业生产运营效率?企业管理咨询实战篇

下一篇《阿米巴经营》阅读第四章：阿米巴收入的计算方法