在我们的项目工作或者生活中，口才是一项重要的技能。口才好的人，往往更容易受到别人的喜欢，也因此获得许多好的机会。而有些人不善言辞，常常因此错失良机，甚至祸从口出，给自己或者团队带来麻烦。

与人沟通时，表达方式并非一成不变，要学会应时而应，根据对方的性格和身份，采取不同的对策。如果能够对症下药，灵活应用，必定能游刃有余、左右逢源。对于表达能力弱的读者，推荐读者一些性格相关书籍：如《九型性格》、《性格色彩学》。

与人沟通，总结出六句。熟练掌握这六句，你的口才会突飞猛进，人缘会越来越好。

一、穷者嗜利，以利切入

对于大多数人而言，摆在他们眼前的最迫切的问题，就是工作生活问题。一个人只有解决了这些生活及工作的基本需求问题，才能考虑更高级的追求。因为，跟他们沟通时，不要画饼充饥，讲什么大道理。直接从现实的利益切入，在利益的驱使下，对方自然会对你言听计从。

二、弱者嗜尊，以谦切入

对于弱者而言，在他们的人生经历中，一直处于被欺凌的角色。在他们的内心深处，必然渴望得到尊重。因此，跟他们交谈时，要保持谦虚有礼的态度，给予对方足够的尊重，让对方感受到你的诚意。久旱逢甘霖，一个平时很少受到尊重的人，受到这种礼遇，必定会感动不已。

三、强者嗜强，以事切入

对于强者而言，他们下意识会排斥比自己弱的人，眼里只容得下同样的强者。因此在他们面前，一定要保持强势，千万不能露怯。就事论事，将事实陈列出来，用事实说服对方。

四、勇者嗜直，以耿切入

对于勇敢果决的人，他们性格直爽，说话不喜欢拐弯抹角。如果你顾左右而言他，他们反而会觉得你磨磨唧唧，不屑跟你为伍。因此，在我们跟他们交谈时，不需要太多的铺陈，开门见山，对方反而会欣赏你的直率。

五、迟者嗜晰，以简切入

对于反应相对迟慢的人，他们的理解能力和接受能力就比较差，如果你的观点过于深奥，他们无法精确接收到你要传达的意思。因此，跟他们沟通时，条理要清晰，将观点陈列出来，让对方能够轻轻松松明白你的意思。

六、岁者嗜捧，以礼切入

对于年纪较大的长者，他们身份地位往往比较高，喜欢听到别人的恭捧。在与他们接触的时候，礼数一定要到位，态度要够谦卑，让对方感受到你的诚意。当你给予他足够的尊重时，对方的心意得到满意，就会对你的要求及问题也就会有所愉悦回复。

握这六句说话技巧，并不是教你见人说人话，见鬼说鬼话。而是用容易接受的方式，让对方心悦诚服地接受你的观点，从而让我们很愉悦的工作和生活。这种双赢的方式，何乐而不为呢？