导读：中国经济的高速发展，欧洲等发达国家推行工业4.0，中国随全球发展趋势，自主推进中国制造2025，在此中国实体经济将发生巨大变革，原有企业运营管理模式在艰难适应全球市场经济的发展变化，艰难而又痛苦的活着，中国中小企业将如何变革和自运营实现赢利呢？

 

“穷者通、通则变、变则达、达之长久”，老板作为企业经营者，必须让公司核心人员搞懂企业的业务模式和运营模式；对现行市场和公司人员结构进行盘点，构建核心团队；同时发扬正能量、激励正能量、铲除负能量，企业管理人员使用必须以德为先；过程中找到企业适合全球竞争的突破口，让企业平稳转型，找到新的利润中心。

 

在跨越转型过程中，原有企业成功的模式大部分都需要调整，最早企业成功是靠“管和骂”出来的，跨越转型企业是靠“经”出来的，两者差异较大，“经”是用情商做管理，全体人员必须以经营为导向做事，人人都是企业经营者思维，处处都是利润中心，众人齐心利润呈现，当企业利润得到提升的同时，老板必须懂得分享，分享与目标挂钩，用数据和事实说话，不要亏了干活的人。

 

目标实施必须拟定每个阶段的爬坡计划，激励方式（正激励和负激励），目标与达成，每天、每周、每月、每季、每年进行稽核和复盘，使目标正向发展，协同经营目标达成。

 

一、 经营战略层面

❶  公司利润产品清单、数量、单价、净利润排列出来，分析未来增长状况；

❷ 公司上量产品清单 、数量、单价、净利润排列出来，分析未来增长状况；

❸ 公司种子产品清单、数量、单价、净利润排列出来，分析未来增长状况；

❹  公司淘汰和迭代产品清单、数量、单价、净利润排列出来，拟定未来淘汰计划；

❺ 分析公司客户及产品综合数据，分清重点客户、利润客户、未来增长客户、淘汰和迭代客户；

❻  分析客户和未来产品需求的利润状况；

❼  拟定公司3年战略地图和3年中每年必须完成的几件大事；

❽  分解公司3年战略地图和3年中每年必须完成的几件大事，以及大事推进方案和计划；

❾  公司3年战略地图中每年必须完成的几件大事，拆解到年、月（第一年必须拆解到年、月、周；第二年和第三年拆解到月）；

➓  将公司经营战略传达到基层员工，根据层级不同，传达内容进行等级划分，主管级以上经营人员，必须明确知道公司3年经营战略目标、未来一年详细经营目标和所做的大事件，员工必须知道每月要达成的经营目标。

 

二、 经营组织

❶  根据3年战略地图，盘点公司技术人员、核心岗位人员（员工），匹配3年战略地图需求，但必须根据每月、每季、每半年、每年进行匹配布局，布局必须符合经营目标，支付成本不能增加，除非培训时间较长的岗位；

❷ 根据3年战略地图，盘点公司基层、中层、高层经营管理人员，对人进行详细的分析，上述人员必须符合公司价值观，正能量、实干、能创造价值、稳定性强、德才匹配；

❸  根据上述两点重新匹配3年经营组织，匹配的组织支撑公司3年的经营计划，满足经营需求；

❹  每月必须对经营组织人员进行业绩和工作复盘，确认人员成长状况，筛选优秀人才，淘汰劣质人才，输入新鲜血液，激发组织能力；

❺ 贯彻全员经营思维，我是老板、我是经营者、我要做好品质、我要创新提效、我要提升生产效率、我要提升人均产值、我要降低成本、我要降低损耗，转变全员思维，打造新的利润中心；

❻ 人心一致，企业老板一定要及时分享，分享是激活经营组织的战斗基因，基因一变，思维巨变，利润的量子效应就上来了；

❼  目标激励一定要注意一个度，每月目标均是不一样的，不能让人躺在成功薄上，目标不断提升，价值创造无限；

❽  经营目标和经营计划及时复盘、监督、稽核，人只有监督检查，事务才能有效完成，强力执行是经营目标达成的关键。

 

三、 经营流程

❶ 缩短流程及审批程序，整合经营管理岗位，组织由“管”变“经”；

❷ 设立创新改良基金，为创新激励及时发放提供支持，激发创新基因，基因变化、思维变化，自然产生量子效应；

❸  完善真实数据系统和信息化系统，稽核打假，树立正能量；

❹  整合生产流程，整合生产工序，推出精益经营思维；

❺ 精益生产的第一步是线平衡改造，投入资金少，初步效果好，效益提升快，利润获得快，先让企业利润快速提升，企业才能支撑下一步投资；

❻  精益生产的第二步是用线平衡所挣回的钱，投入局部半自动化，提升人均生产效益和人均产值，让企业利润再次提升；利润的提升，才能支持下阶段的持续投资计划和不停的持续改善循环；

❼  全员经营思维，企业利润更大化，全员分享化；

❽  逐步让企业管理岗位、核心岗位成为公司分红股东，力求赢利价值更大化。