制造型公司在初创期，一般靠客户基数、产品基数、渠道基数、团队规模的快速扩大取得销售额的井喷式增长，为了获取更高的销售收入，公司持续对固定资产增加投入，如厂房、设备等，公司总资产迅速上升，资产转化成销售额的效率相对较高，同时，公司员工价值观高度一致，对流程、制度的依赖性非常低，响应速度快，运营成本低，公司也就有较高的利润率，2至3年后，也完成了公司发展过程中的第一次资本的积累，由微小工厂变成了初具规模的小公司，基本能达到1亿的营收。

随着公司的发展，企业进入成长期，因原始资本的积累，想法自然就多了，投资变得比较草率，投入资金越来越多，规模（资产）越来越大，这个时候我们需要的东西不是资产，而是安静下来，深度思考，过去的那一套成功经验，现在还合适吗？只有保持安静的心态，才能理性的投资，投与不投首先要能回6个问题：

01投资的依据是什么？

02风险是什么？

03规避风险的方案是什么？

04投资回报率有多高？

05投资回收期有多长？

06投还是不投？

在实际过程中，还是有很多的公司作了种类较多的投资，但投资转化成销售额的效率很低，或者回收期较长，不是导致回报率低，就是导致现金流短缺，企业风险重重。

上周去了惠州一家传统的制造型企业，发现也是患了公司发展过程中的同样的通病，仅注重硬件，即资产的投入，不太注重软件，即管理的投入（组织、人、机制等），看了一下他的财报，运营成本同步迅速上涨，前两年随着资产的投入，销售额持续上涨，但利润率基本持平，理所当然投资回报率也在下降，去年继续投入800万买设备，但是销售额居然没有上涨（因销售前景不好），因产品结构、订单结构的恶化，运营成本的上升，利润率在下降，投资回报率自然急剧下降，仅剩下2个点，掉入“增长陷井”。同时周转的能力很弱，现金流也缺少预算管理，导致现金流捉襟见肘，有倒闭的风险，当时我心里不禁就想，不如把钱存入银行更稳妥了，银行的理财产品也有5个点，风险又低，还可以每天安心去睡大觉，躺着赚钱。

企业的可持续发展确实需要资金持续的投入，扩大规模，但是对管层次的理解、组织模式的构建、人才的规划、预算、同欲机制的设计等能力不足，导入投入的资产不能很好的转化成销售额，销售额转化成利润，并很好的管理好利润，产生充足的现金流。

作为企业的老板与高层，在经营一家企业的时候，我们首先要改变自已的思维，重点关注企业如何可持续发展以及经营状况，并作深度思考，在这个过程中我们不能违反一些基本的自然规律或本质：

01没有成功的企业，只有时代的企业；

02企业基本商业逻辑；

03资源优先（组织、人、钱、设备、硬件等）；

04先算后做；

05人性弱点。

我们要遵循规律，并且要看势，顺势而为，方可越来越好！