市场环境变化很快，中国经济已经进入“基本过剩时代”，远大方略项目组深入到很多企业发现，技术差异越来越小，产品差异越来越少，价格竞争越来越激烈，利润越来越低、库存越来越高，到底拿什么与别的竞争对手进行抗衡？是什么在影响企业的运营效益与效率？以下结论是“用数据模型测试、实践”很多次的结果，供大家参考：

影响运营效益、效率之一：客户结构失衡

如我们去广东某企业进行辅导，进行客户结构分析时发现以下现象：A客户家数共1800多家.。B客户没有进行分类，没有确定什么样的客户如何管理，用什么方式进行服务或者提要求。C客户有很多差异化需求，个性化需求。D业务人员50多人，每个人都期望公司的所有部门满足自己所服务客户的所有需求。大家可以在这时想一想1800多家，50多个业务员，都是个性化需求他会给运营效益与效率带来什么后果？

影响运营效益、效率之二：产品结构巨胖

如我们去浙江某企业进行驻厂辅导，与产品经理一起沟通，问他们有多少个大类的产品，有多少个料号，产品经理打开ERP用数据告诉我们一共料号有21000个，其中还在运营的有17000个，其中客户定制料号有16000个，公司规模才400人，而且是多订单、少数量、多品种看到这个数据你的感想是什么？公司的有限资源能否满足这么多料号运转？

影响运营效益、效率之三：订单结构杂乱

我们去一家600人规模的企业，发现月人均产值才1.1万，深入一线现场去分析，发现产线切换频率每天68次，人员在现场忙个不停，车间异常很多，虽然干部员工都很努力的在投入工作，但是人均产出一个月下来就只有1.1万，我们在用数据模型分析订单结构（从ERP中导数据）发现订单批次很多，订单数量很小，订单料号很杂，为了满足业务的要求，为了让客户满意，现场人员说，上面的怎么排我们只能怎么做。

影响运营效益、效率之四：库存结构倒挂

如广东某企业进行驻厂辅导，深入一线时财务总监拿着财务数据来找老师，他说老师你看我们公司的材料库存周转天数已经到了83天，成品库存周转已经到94天，手上的资金也越来越少，但是采购下单次数不仅没有少，而且不断在增多，欠料现象不仅仅没有少，而且不断的在增加，通过数据模型分析，我们发现库存结构出现倒挂，呆滞料与用不上的料占了公司库存的75%，而急需的料或成品只有很少库存，库存结构一线相关人员都在应急补仓。

以上总结是远大方略驻厂咨询项目组通过“运营数据模型“分析的一些结果，在这里我们给出的建议是，一定要用“中医思维”从源头来思考运营效益与效率解决此问题的方案，但在这个过程中较难的是要向这一群人思想提出挑战“如曾经是业务出身的老板，他说满足一切顾客的需求”，“如产品经理，开发多个没有竞争力的产品用概率做业绩”，“如有利益冲突与怕向客户说NO的业务员”。远大方略通过很多案例进行实践证明从“源头开始”可以“事半功倍”。

当然还有从其它角度进行效益与效率提升，篇幅有限，下回继续。