工业品O2O转型后，如何实现业务、营销团队快速复制？

2021-06-25

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摘要：

怡合达案例：1、销售流程与SOP体系建设；2、团队训练。

背景：

在自动化行业高速发展的背景下，怡合达股份作为自动化零配件一站式分销采购O2O平台，着力为自动化设备企业提供优质产品和高效服务，公司正处于高速发展阶段，为实现营销团队及业务快速复制，怡合达股份携手思睿达咨询今年6月份启动了销售流程及SOP体系建设项目。

2017年10月23-24日两天，思睿达咨询合伙人王昭伟老师应怡合达邀请，进行销售流程和SOP体系建设的辅导、以及大客户营销的培训。

首先，王老师为怡合达各销售团队、市场部门分组梳理，各部门根据自身存在的欠缺之处、多年在怡合达工作经验和辅导案例各抒己见、直抛干货，站在公司健康发展的角度看管理设流程，站在管理的角度看业务，讲究落地、实效、高效。

王昭伟老师对每组多达数十页SOP体系草案都耐心给出指导建议，只为建设一套适合于怡合达公司实际操作需要的销售流程和SOP体系。

同时，王昭伟老师为其华南营销团队数十位营销人员培训《大客户销售策略与技巧》，解析工业品大客户营销本质特征，探讨如何设计科学的销售流程，以及大客户销售天龙八部，切磋大客户销售的策略与技巧。

整场培训约4个小时，现场气氛相当活跃、精彩纷呈。互动讨论、讲干货，举实战中真实的例子，剖析各维度，讲方法。王老师把“销售是一门艺术，更是一门科学”演绎的淋漓尽致。

培训结束后，学员们收获满满，意犹未尽，好多学员纷纷加王老师的微信请教问题

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