达安基因营销模式升级与创新

2021-05-19

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一、项目背景

　　•国内天外诊断检验行业快速发展，市场集中度不高，行业采购往集中、集约和阳光化方向发展

　　•达安基因在PCR领域超越，并计划在全产业链布局发展

　　•营销模式3年一变，先后经历过幸福树、幸福家园模式阶段，驱动公司业绩连续多年保持30%以上增长，但目前遭遇瓶颈，继续转型升级

　　•公司为央企背景，营销外的各模块市场反应速度不快，制约了营销业务发展

二、企业核心需求

　　•在行业机遇发展良好，却面临内部发展瓶颈的情况下，如何实现董事会每年增长30%的目标？

　　•竞争对手纷纷仿效达安基因营销模式，达安基因如何进行模式创新来持续超越？

三、核心策略及行动举措

四、部分成果展示：

　　1、达安基因战略定位及其业务模式如下：

2、达安基因交易结构如下图所示：

3、达安基因营销模式如下：

　　未来几年，达安基因将坚定以客户需求为导向，在做好现有核心产品基础上，实施集成产品营销（所集成产品既包括达安基因产品，也包括基于客户需求整合开发的外部产品）模式，并且抓好产品销售、解决方案营销、项目营销、服务营销、大客户营销和供应链整合等重要支撑性工作，以系统提升达安基因营销竞争力。

4、达安基因营销模式升级与创新路线图：

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