广州市婴格恩贸易有限公司

　　

一、公司介绍

 

　　广州市婴格恩贸易有限公司成立于2007年，坐落于白云区嘉禾望岗地铁站对面的金塬大厦，交通非常便利，地理位置优越。是一家集产品开发、品牌运营、营销销售于一体的电子商务公司。公司以“米度丽”为核心品牌，主营孕妇装品类产品。 近几年公司规模不断扩大、销售业绩与日俱增，在天猫、淘宝、京东、蘑菇街、贝贝网等各大电商平台具有很强的影响力和领导力。

 

　　

二、项目背景

 

　　改善前企业问题点

　　1公司业绩增长乏力，业绩下滑

　　2客户持续降价，公司毛利率持续下滑

　　3营销组织架构不合理，不能支持公司目标的实现

　　4提成机制过于单一，业务员过于追求短期利益

　　5缺少人才培养机制，新人成长慢

　　

三、项目实施过程

 

　　第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段

　　企业现状调研企业战略定位客户价值营销模式设计营销团队打造

　　1企业经营战略分析营销环境分析目标客户及需求分析客户分类与需求分析营销组织分析

　　2企业经营业绩分析市场、客户、区域定位竞争对手价值分析竞争对手分析营销团队成员分析

　　3市场、客户、区域分析企业价值定位客户价值组合设计客户价值分析营销团队战法设计

　　4企业产品管理分析发展路径规划服务策略与项目设计营销模式设计与创新关键人才素质能力模型构建

　　5业务机制分析目标规划与分解品牌规划与建设销售标准化SOP体系设计营销团队文化建设

　　6方案设计与研讨资源能力计划建设良好客户关系模式推广与业务复制营销团队执行力提升训练辅导

　　

四、项目实施成效

 

　　改善成果

　　1销售额增长53.4%

　　2利润额增长53.2%

　　3大客户销售占比提升67.2%

　　4销售费用下降46.9%

　　5构建一套销售人才培养机制

　　6构建一套支撑公司发展的营销组织架构与职能体制