一、公司介绍

 

　　广州市香雪制药股份有限公司成立于1997年，2010年在深交所创业板挂牌上市（股票代码：300147）。总部位于广州经济技术开发区科学城，是一家以中成药制药和研发为主业，集西药制药、生物医学工程和药材规范种植于一体的现代化高新技术医药企业。

　　香雪制药建立是华南地区较大的药用口服液生产基地。生产口服液、片剂、胶囊剂、颗粒剂四大系列中西药制剂80多个品种，其中主导产品抗病毒口服液因其疗效确切、服用方便、质量好，一直受到广大病患者的好评和认可。除了抗病毒口服液，公司的拳头产品还包括清肝利胆口服液、板蓝根颗粒、壮腰健肾口服液、生脉饮、小儿化食口服液、小儿速效感冒片、复方丹参片、护肝片、复方杜仲片、肝宝胶囊、中风回春胶囊等。

 

　　

二、项目背景

 

　　改善前企业问题点

　　1企业业绩增长乏力

　　2战略目标在老板脑袋里，且经常变换，高层不清楚公司的发展方向

　　3战略制定草率，未进行系统的战略分析，目标制定不合理

　　4把营销目标当成战略目标，目标制定太单一

　　5未制定实现目标的具体路径

　　6未制定有效的激励机制，目标与员工无关系

　　

三、项目实施过程

 

　　第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段

　　企业现状调研战略选择与战略规划营销战略与营销策略关键任务与组织建设战略规划执行体系

　　1产业链分析企业愿景使命设计产品（品牌）定位关键任务梳理战略报告发布

　　2产业链分析中长期战略目标设计产品线规划关键任务关联性梳理执行计划制定

　　3企业产品结构分析近期战略目标制定产品线营销战略组织形态设计核心团队绩效激励

　　4企业组织能力分析核心竞争力设计业务模式设计组织绩效设计半年度战略复盘

　　5财务现况分析商业模式设计产品线竞争策略关键岗位人才需求年度战略复盘

　　6调研总结报告竞争格局设计销售分配机制企业文化体系构建近期战略目标、任务调整

　　

四、项目实施成效

 

　　改善成果

　　1制定一套适合企业发展阶段的战略规划

　　2制定公司的战略地图

　　3制定一年、三年、五年的战略目标

　　4制定实现一年、三年、五年的目标实施路径

　　5构建战略规划团队，避免战略规划的随意性

　　6进行战略目标有效分解，将目标分解到部门、岗位、人