一、公司信息

 

　　惠州市纬德电路有限公司成立于2004年，工厂位于广东省惠州市博罗县，总投资额1亿元人民币，厂房占地面积约2万平方米，员工总人数500人。纬德线路主要致力于单双面、多层以及铝基板和铜基板的生产，总产能约3万平方米/月，产品广泛使用在通信、医疗器械、工控产品、航空、军工产品、测试仪器、汽车、计算机周边产品、电子消费品以及大专院校等科技领域。目前，公司已通过ISO9001：2008、ISO/TS16949:2009质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系认证，产品获得美国UL认证。

 

 

二、项目背景

 

　　1、企业业绩增长缓慢，利润持续下滑

　　2、组织职能不完整，职责定义不清

　　3、产品质量不稳定，订单交付周期长

　　4、公司没有预算机制，只有财务报表

　　5、各部门只完成自己的职能事物，不关注公司经营指标

　　6、库存呆滞多，库存周转慢

　　7、生产现场凌乱、工序不合理、浪费大、产值低

　　8、物料采购周期长、来料品质合理率低、供应商管理失控

　　9、运营部门整体疲于欠货交付问题，长期处于救火状态，对公司经营业绩关注过少

 

三、项目实施过程

 

　　1、区域市场及客户需求理解、竞品、竞争对手调查、分析，明确产品及市场竞争策略；

　　2、客户分析、客户定位、客户价值分析与客户分级管理，明确重点客户及客户管理策略；

　　3、构建产品规划、产品定位、产品开发与产品运营管理，提升产品价值力；

　　4、销售目标与销售策略设定、年度经营计划、各职能目标设定；

　　5、全面预算体系构建：根据战略、经营计划分解情况，梳理公司费用科目，预算模式设计，推行全面预算管理体系；

　　6、年度经营计划与经营

　　落地支撑体系的建设：战略研讨模式、战略发布模式、月度绩效会模式、日稽核会模式、经营周例会模式、中心周会模式、季度总结会、半年度与年度总结会模式、组织自运营模式等

 

四、项目实施成效

 

　　1、经营业绩持续改善，营业额提升78%

　　2、利润率增长2.76%

　　3、人均产值提升96%

　　4、计划达成率提升45%

　　5、库存周转率提升34。2%

　　6、沉淀了一套经营经营制定与分解模式和预算管理模式

　　7、搭建了人才引进与培养机制，培养了经营管理人才8人，中层干部12人