公司简介：

 

　　深圳罗马仕科技有限公司是一家设计、销售智能电源产品的创新型科技企业。以独立自主的产品设计和扁平化的网络直销，为消费者提供可轻松拥有的高品质产品。罗马仕以技术创新为己任，不断提升产品的技术含量，使自主创新的充电技术成为罗马仕的核心竞争力。作为专业的智能电源品牌，罗马仕产品涵盖：移动电源、车充、适配器三大品类；无论您在户外、室内、车内，罗马仕都能为您提供无所不能充的智能电源产品。作为超智能电源，罗马仕产品可实现对任意品牌智能手机、平板电脑、笔记本电脑充电，做到无所不能充。

 

存在问题：

　　1、旺季欠货严重，严重影响销售业绩。

　　2、新产品上市经常延误，导致上市节拍没抓住。

　　3、供需不平衡，库存结构与销售结构不完全匹配。

　　4、市场需求变化快，导致供应链频繁调整，响应速度慢，供应商抱怨大。

　　5、线下渠道交货准确率低，在30%左右，部分产品交货周期30天以上。

　　6、呆滞库存将近1330万，占总库存的25%左右。

　　7、销售预测准确率低，在41%左右。

　　8、产供销不协调，相互抱怨严重。

　　9、信息流不及时、不透明、不准确，导致好卖的产品欠货，不好卖的库存很多。

　　10、没有找到适合公司业务模式的内部运营机制，整体运营效率低。

 

改善实施内容：

 

　　一、核心内容

　　1、协助EMT团队构建、细化控制职能，提升执行力；供应链系统化（信息整合高效决策）；

　　2、优化现有的计划模式；

　　3、采购与供应商管理；构建生态价值链；

　　4、产品管理（项目管理、产品分类、产品生命周期管理机制的构建，提升响应速度）；

　　5、构建运营分析模型，提高决策效率，降低运营风险。

 

　　二、计划端改善方案

　　1、构建PMC中央计划控制机制，强化PMC控制职能

　　2、 供应链信息链共享机制建立

　　3、 优化月、周生产计划模式

　　4、建立产品分类标准与库存策略

　　5、 构建计划会议模式

　　6、 构建数据信息平台，实行指标考核

　　7、 对订单处理过程实行节点管控

　　8、 推行异常处理快速响应机制

　　9、 产能规划机制建立，平衡淡/旺季订单

 

　　三、采购端

　　1、根据品类特点讨论确定采购策略（价格导向还是综合成本导向）；

　　2、对现有供应商进行分类（战略、一般、瓶颈、杠杆）；

　　3、根据分类结果，拟定详细的采购策略；

　　4、根据年度需求对供应商供应能力进行系统评估；根据评估结果拟定应对方案；

　　5、建立采购三权分立，搭建内部防腐体系；

　　6、优化现有的采购与计划对接流程，让信息传递及时、准确；

　　7、讨论确定现有的采购组织架构；

　　8、针对公司战略及瓶颈供应商制定辅导计划实施辅导。

 

　　四、库存优化周转提升

　　1、构建销售与运营计划模式，制定滚动计划，做到按需求供货；构建销售预测的流程，提高预测准确度，减少多余库存；

　　2、对产品进行分类，根据产品分类制定库存策略和接单规则，优化库存结构；根据销售结构优化一级供应商和二级供应商的库存结构；

　　3、对品类进行区分管理，提升产品竞争力，减少安全库存；

　　4、构建产品退市流程，主动退市，降低复杂度，减少多余库存；

　　5、构建研发项目管理机制，让新产品能及时上市；

　　6、分析影响交付周期的原因，进行改善和优化，缩短产品交付周期，降低周转库存；

　　7、对供应商进行分类管理，构建核心供应商群体，提升需求与资源的匹配度，提升供应能力，减少安全库存；

　　8、识别出影响供应链的各类异常，如需求变更 、BOM错误、生产异常等，进行重点管控，减少安全库存。

 

 

项目成果：

　　一、运营模式改善对比

　　1、改善前：没有构建起适合公司的运营模式

　　改善后：产品驱动型企业，打造产品竞争力

　　2、改善前：计划主要根据销售预测来做

　　改善后：各部门以产品为中心相互协同

　　3、改善前：供应商没有分类管理

　　改善后：主计划重点依据产品分类和销售结构来制定

　　4、改善前：内部运营效率低

　　改善后：集中采购、扩大规模效应

 

　　二、运营状况改善对比

　　1、改善前：旺季欠货严重

　　改善后：旺季欠货降低80%

　　2、改善前：呆滞库存高

　　改善后：库存结构良性，供需之间逐步平衡

　　3、改善前：部门之间相互不协同

　　改善后：部门之间互相协同，应急减少

　　4、改善前：内部运营效率低

　　改善后：内部运营效率提升，库存周转加快