3月12日-13日，由远大方略主办的《赢在开局 突破增长》精品专题课圆满结束。本次课程由远大方略联合创始人雷志军老师联合人力资源顾问姚南洲老师为大家分享，让学员们思想迭代，自我快速提升，并结合实际案例为学员们解答了在企业中遇到的问题，赢得了学员们的一致好评！

 

 

1、课堂精彩回顾

3月12日，课上雷老师详细阐述了企业增长的底层逻辑以及业绩增长模型和方法论，干货满满，同时晚上还安排有实战演练，名师团一对一辅导，通过一天的理论和实战演练，让所有学员收获颇丰，感触颇深。3月13日，雷老师和姚老师就突破增长铁三角模型做了详细阐释。

 

客户、产品以及团队是企业突破增长的铁三角，企业为实现每年的持续增长，需提前一年做客户、产品、团队三个方面的资源准备。课上雷老师主要分享了客户和产品两大板块，在客户方面，雷老师首先阐释了关于收入的增长模式，收入主要取决于客户数量、客户质量以及复购次数，雷老师强调要突破业绩增长就要做好客户全生命周期的管理，在客户不同发展阶段满足客户不同的需求。

 

 

 

组织能力大于目标，经营企业要先人后目标，人才储备，团队建设在企业管理中发挥着不可磨灭的作用。针对团队板块，由人力资源顾问姚南洲老师主讲，姚老师主要就营销团队发展规律、销售人员数量增加以及销售人才质量提升三大方面进行了分享。姚老师强调营销团队至少需要一年一变，才能不断适应新环境和客户需求的变化，而十年不变的营销团队将会成为阻碍企业持续发展的根本因素。

 

 

课上姚老师表示营销组织结构设计要遵循发展规律，要始终秉承以终为始的目的，同时老师结合实际的示例，分析了从千万级到百亿级，企业不同阶段营销中心组织架构图，让学员们对其组织架构有了更加深入的理解，同时结合自身企业的实际情况，也能设计出适合企业的组织架构图。

知识殿堂，课堂赋能，学员通过两天紧张而充实的学习，每个人都收获满满，特别是对企业业绩增长的方式和方法有了更为深刻的认识，进一步的让自己的思维进行了迭代升华，同时在课堂上掌握的工具方法，能够让学员更好的回到企业去实施，真正做到实效落地。

 

 

 

2、课堂金句

 

 

课上老师采用“道、法、术、器”相结合的形式给学员们带来了一场精彩的知识盛宴。3月13日的课堂上两位老师也总结了很多金句，可以很好的运用到企业的经营管理中。为了帮助大家更好的吸收和巩固两天的学习，小编整理了今天课程雷老师的部分金句分享给大家，希望能给大家带来更多启发。

 

课堂金句

◆ 企业为实现每年的持续增长，需提前一年做客户、产品、团队三个方面的资源准备

◆ 收入增长公式：收入=客户数量+客户质量+复购次数

◆ 企业真正具有核心竞争力的，不是战略，而是产品；好的产品，不需要服务

◆ 组织能力大于目标，先人后目标

◆ 影响企业持续增长的根源从来不是客户和产品，而是人才

◆ 小业绩靠老板苦干，大业绩靠团队，协同作战靠系统自转

◆ 营销组织结构设计要遵循发展规律，以终为始的目的