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联茂电子携手远大方略落地《战略规划》驻厂管理咨询项目
2021-05-11
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一、公司信息

 

  联茂电子股份有限公司成立于1997年,公司坐落于台湾,分别在大陆东莞、广州、江西、江苏等地设有工厂。

 

  联茂不只是专业的基板厂,同时也扮演主要电子零件的制造者,为追求好的品质以满足客户需求,公司对于人员,训练,研发的投资从不间断。作为印刷电路板基础材料的供应链之一,联茂一向全心投入,产品特性之表现与成本之竞争力一向是其产品设计之主要推力。联茂提供解决方案、硬板、软板、软硬结合板胶片等一站到位之服务。

 

 

二、项目背景

 

  1、企业业绩增长慢,利润下滑

  2、组织职能不完整,职责定义不清

  3、公司没有预算机制,只有财务报表

  4、核心高管团队对目标的理解、认同存有疑虑

  5、销售团队与供应链团队之间的相互信应及有效配合待提升

  6、客户结构过于简单,新客户上量受限

  7、各部门只完成自己的职能事物,不关注公司经营指标

 

三、项目实施过程

 

  1、客户分析、客户定位、客户价值分析与客户分级管理,明确重点客户及客户管理策略;

  2、构建产品规划、产品定位、产品开发与产品运营管理,提升产品价值力;

  3、完善组织架构,明确组织职能

  4、研讨、制定、推行年度经营计划体系

  5、销售目标与销售策略设定,明确各职能部门价值目标与目标实现支撑计划;

  6、构建经营预算与财务核算系统,用预算思维与财务核算思维支撑经营能力提升;

  7、梳理组织结构与实现人才盘点,优化支撑经营目标的人才资源预算与规划系统;

  8、全面预算体系构建:根据战略、经营计划分解情况,梳理公司费用科目,预算模式设计,推行全面预算管理体系。

 

四、项目实施成效

 

  1、营业额提升32.5%

  2、净利润率增长2.18%

  3、组织效率提升42%

  4、沉淀了一套人才培养复制模式

  5、培养了7名经营管理人才,16名中高层干部

  6、梳理了一套完整的业务流程,提升了公司业务作战能力

  7、沉淀一套年度经营计划与预算管理模式,提升了公司持续盈利能力

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