1、卖货 + 种草 = 品牌

 

      电商发展到现在，已不仅仅仅仅卖货了，假如还仅仅停留在卖货思维，是很危险的。电商未来几年有一个重要的风向标，就是“卖货+种草”，必定学会品牌的种草。

 

      这些年各大平台都会进行品牌的舆论导向，也就是品牌的内容种草。假如只卖货，没有粉丝和用户的忠实感。结合种草，做内容的培育，才能更好的留住客户。

 

      然后让客户帮你去产生裂变，所以未来必定要加大在内容种草的投入，在各个渠道上，知乎、B站、喜马拉雅、小红书、逛逛、抖音快手等，都要许多的布局内容，让你的品牌无处不在，但是种草也不是马上就能够见效了，需要时间。

 

      卖货结合内容的种草，是一个重要的趋势，卖货是短期的收益，但种草是为了长期利益，为了品牌有更大的溢价，未来能够提高客单价。假如没有内容的种草，没有品牌，没有品牌的知名度，未来可能只能打价格战了，因为你提不了价，你就没有利润，没有利润是由于没有用户喜爱你，当你种草有内容了，会有许多用户、客户喜爱你，喜爱你就会持续买你的东西，你能够逐步提升你的客单价，逐渐发展为超级用户和一生的用户，这个很重要。

 

2、注重短视频与直播带货   

 

      十年前做电商都是文字形式，图文都很少，2015年开始有短视频了，短视频带货、直播带货是一个必定趋势，而图文和文字的描绘必定也不会消亡，这是肯定的。我们要注重短视频带货、直播带货，淘宝直播、抖音直播，定要学会自己搭建队伍，暂时的东西能够外包，长期的和新东西，必定要自建。

 

      虽然这条路比较难，但只要是长期的、核心的东西，再难都要下功夫去做。咱们也看到短视频直播带货，现已许多年了，从五六年前的微博直播开端，这些年直播越来越火热，核心是由于视频直播的效率最高，而且是多元化的，能够看、听、感受，这个比简单的图文有更多的商品信息。这个很要害，一定要注重持续发展短视频和直播带货。

 

3、店播是方向，要注重

 

      在注重短视频和直播的同时，也要注重店播。所有大平台渠道都在注重一件工作，就是店播和品牌自播。未来我们可以继续朝着这个方向布局。

 

      这些渠道都希望的是品牌能够把自播和店播做起来，渠道都会给予巨大的流量扶持，包含权重的扶持。许多品牌第一次直播就能卖货，品牌店铺一开播就有上千人，他都不知道是从哪来的，都是抖音为了扶持品牌的店播给推送的流量，所以咱们一定要捉住时机。

 

4、淘系更友好，抖音电商会遇瓶颈

 

        淘系这么多年的技术，底层的发展现已到达到必定的高度了，接下来一两年，淘宝是要加强服务，不光是服务商家，也要服务广大用户，淘系会更加友好。

 

        所以，广大的电商人要期待一下大淘宝，以前淘宝直播的担任人，在内容方面很有经验，调整后担任整个的用户运营，顾客运营等，十分看好。人员安排配置都很有能力，我们拭目以待！

 

       另外抖音内部也释放出了一些不同的信息，抖音本身是一个内容渠道，抖音电商的美妆、珠宝等增长仍是很快的，比较物美价廉的一些家居用品的增长也很快，但其他的一些品牌遇到了瓶颈。由于抖音电商的基础不是电商，而是内容渠道，抖音电商的基础设施的建造是偏弱的。

 

电商人一定要理解这些，然后调整自己的淘系布局，依据自己的品类和优势，原有的优势要继续的夯实和放大，这个很关键。假如你适合做抖音电商，能够布局。假如你觉得不适合，你要好好考虑要不要尝试，要谨慎考虑。

 

5、跨境电商，早步入早获益

 

      跨境电商是未来30年的趋势，一定要尽早进入跨境电商。跨境电商发展阶段的确遇到了些困难，包括汇率的问题，物流的问题，贸易战的问题等等，但这是短期的困难。

 

      全球化是一个必然的进程，速卖通现已能在几日内抵达全球的任何一个地方，物流快递的效率越来越高，近一两年要发展十个亿的跨境的用户，这都是红利和基础，阿里未来的计划是全球。

 

      同时，跨境电商也是未来国家的长期战略，这是民族复兴和崛起的必定趋势，加上国内十分内卷，商品过剩，产业带这么发达，必定要向海外市场，商品输送到全球，帮助全球的顾客能够获益。

 

      不管是从国家的战略角度，还是从民族复兴的角度，跨境电商都是重要的策略，国内的生意就那么多了，现在现已从流量时代到存量阶段，我国现在的网民现已超过10亿了，不可能再有大幅的增长了，但我们的企业数量依然是那么大，把生意布局到海外是一个必定趋势。

 

      如果过两年之后再去布局，到时候跨境电商水涨船高，成本会越来越贵，所以必定要尽早布局。由于任何一个行业，任何一个产品都有生命周期，它都会有动摇，都有阶段性。老的业务要继续保持，继续强大，也不断的拓展新的事务。哪一天老业务停滞不前的时候，还有一颗新业务能续上命。

 

      跨境有点困难，这很正常，越是有困难，进来的人越是少，越是竞争不剧烈。当你现在进来，未来两三年，整个全球化变得更加顺畅的时候，那就会有更好的时机，所以我们必定要提早就布局。

 

      国内电商这么多年，以前是时代的机会，未来电商企业就要练好内功，让我们有能力捉住新机会。内功就是不变的东西，比如核心壁垒：战略、人才、组织架构、文明、产品体系、供应链等。

 

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