12月8日-9日，由远大方略举办为期两天的《赢领先机 重构增长》B2B营销创新发展论坛于广东东莞圆满举行，众位营销大咖、商界精英汇聚一堂，聚焦营销新趋势，深度解析营销创新战法。

 

 

国际局势风起云涌，企业发展也迎来了经济换挡的新时代，更应该立足于变革时代，认清营销新趋势、聚焦未来品牌生命力、营销思想力，制定竞争策略，才能快速提升品牌竞争力，展望未来，创造新时代新的驱动力。

 

 

远大方略总裁雷志军老师、前华为大客户部副总裁柏龙老师、前华为大学讲师韦东老师、幕后操盘手江棉斌老师、销售全流程与信用回款实践研究者程广见老师、众位远大方略营销实战老师、200多位企业家及高层管理者齐聚，各位主题分享嘉宾就“B2B营销创新战法”话题展开，聚焦变革现实，碰撞营销智慧。

 

营销盛会 重磅启幕

 

 

远大方略总裁、营销管理系统深入研究与实践者雷志军老师开场致辞拉开了本次盛会序幕，此次论坛主要围绕B2B企业2023业绩突破的核心问题设计，环境在变，创新是永远不变的主题，紧跟时代步伐，变革营销，让更多企业对标B2B企业典范，助力企业持续增长，为中国实体企业走向世界贡献力量，这是举办此次论坛的核心目的。

 

大咖齐聚 共话营销创新

 

《饱和式攻击，扩张海外大市场》

 

分享嘉宾：韦东

 

全球化是经济发展不可逆转的趋势，走向国际化已成为企业持续成长的必然趋势和重要战略选择，走出去不仅需要智慧和勇气，更需要前人的经验来指明方向。华为在国际化开疆辟土的中国企业中，无疑是一颗耀眼的明星，课程上韦东老师分享了华为近30年出海经验，华为从跨国经营到国际化实现全球化的策略和方法。

 

 

早期的华为开拓海外市场遵循“结硬寨，打呆仗，日拱一卒；树品牌，摆阵型，拜码头”的原则，稳扎稳打，一步一个脚印，打造自身的核心竞争力，坚持“品牌先行”的策略，攻城先攻心，从“改变形象”到“卖公司”最终实现“卖产品”。

 

同时分享了海外市场开发的方法和路径，包括从产品及客户群体的确认、业务流程设计以及海外渠道选择，强调做好海外市场的核心是建立一套不依赖人的销售体系，企业要予以重视，通过一整套开发海外市场的方法，为在场企业走向国际化指明了方向，加速了企业全球化的进程。

 

《短视频营销如何帮B2B企业获客》

 

分享嘉宾：江棉斌

 

疫情之下，传统企业异常艰难，生意越来越难做，传统企业如何破局突围？一切生意的本质其实都是流量，如今全网时代，流量被重新分配，移动互联网当道，企业要想持续增长，关键在“任势”，企业不能弯道超车，必须换道超车，紧跟市场发展趋势，把握时代红利。短视频营销已占据时代风口，企业要迅速换道，精准投入。

 

 

短视频时代下，企业要想“活下去”，必须明白三大法则，大数据下的精准营销法则，像病毒一样的裂变式传播法则，以及从人找货到货找人的获客法则。同时结合在场企业的实际情况，为了让企业能更好的理解短视频平台的玩法，江老师还分享了适合B2B企业三种抖音账号的打法，即产品号、专家号和招商号，产品号以产品为核心，专家号以人为核心，招商号以商机为核心。精准的法则和清晰的定位，为已经进入和即将要进入短视频领域的企业提供了方向和方法。

 

《兵更精将更强 营销组织保增长》

 

分享嘉宾：雷志军

 

任正非曾说：“方向要大致正确，组织要充满活力！坚持开放、合作、共赢，保持组织活力，坚持厚积薄发，追求持续领先！”

 

 

 

雷老师表示，企业的持续成功依靠正确战略和卓越的组织能力，对于B2B企业，要想实现营销成功，也要靠强有力的营销组织。打造一支战斗力强的营销组织是企业业绩增长的关键，从需求洞察、产品规划、销售开发、技术支持、客户服务、大客户开发服务等全流程支持，系统作战解决业绩难题。

 

营销组织体系认知突破，是销售规模化的前提；人才不是成本，人才是投资。企业销售目标难确定的根本原因就是缺少承接目标的人，人才是企业发展的核心竞争力，业绩的质变是人才层次的升级，模式的创新，所以培养和筛选优秀的人才至关重要。精兵强将来自筛选，企业要学会用机制、文化推动强兵、强将。

 

《从线索流到现金流，大客户开发回款致胜战法》

 

分享嘉宾：程广见

 

大客户是企业发展的重要力量，是一个企业得以快速、稳定发展的保障，大客户营销战略是企业营销战略致胜的关键。

 

 

程广见老师从前期大客户的采购心理认知与攻陷方法到大客户销售、回款全流程进行了讲解。产品价值、价格、体验以及客户对销售的信任度、客户的需求是影响大客户采购的决定性因素，大客户营销要充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握比竞争对手更好地去满足客户的方法，从而增加成交的可能。

 

大客户销售要掌握科学系统的销售流程，从客户分析→建立关系→挖掘需求→呈现价值→获取承诺→回收货款全流程追踪与监控，确保销售目标的实现。对于销售与回款中遇到的阻碍，可以通过“1+2+1”模型清障，充分利用向导，采购氛围人群，和营销团队力量扫清障碍，将优秀客户一网打尽。

 

圆桌论坛《营销赢领先机 重构量利双增长》

 

智者云集巅峰对话，四位营销大咖和两位优秀企业家围绕“海外营销、短视频营销、营销组织”等话题展开，两位来自不同领域、不同行业，不同群体，不同阶段的企业家，从企业实际经营的角度，结合自身多年的企业营销管理经验，发表了各自独到的见解。

 

 

华为系柏龙老师和韦东老师结合20多年华为营销的成功经验给出了专业解答；江棉斌老师则站在移动互联网时代企业营销的角度进行了详细剖析，为了便于大家更深入的理解，雷老师对大家的观点一一进行总结，同时建议企业要向标杆学习，站在巨人肩膀上前行。

 

这是营销思想火花碰撞的平台、是智慧和思想的盛宴、是展示和分享的舞台、是交流和探讨的圣地，本次论坛内容丰富多元，交流研讨全面深入，既分析了海外营销，也关注了国内当下营销现状，更启迪了未来营销玩法，每一种言论都蕴含深刻思考，每一个观点都值得深入研究。

 

基于赋能B2B企业营销升级和转型，远大方略举办了此次论坛，未来远大方略还将持续举办更多有价值的活动、提供更好的产品，为更多企业拨开前进的迷雾！

 

优秀企业家聚首 共享知识盛宴

 

媒体报道截图：