前言

企业管理的一个根本任务，就是不断降低成本。美国管理大师彼得·德鲁克曾说："在企业内部，只有成本。"加强成本控制与管理，树立全方位的成本意识，提高企业竞争力是企业最紧迫、最核心的问题之一。企业十年前赖以生存的低成本环境不复存在，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利，如何实现降本增效，已成为企业亟待突破的瓶颈。

企业每节约一分成本等于多一份利润，7月15日-16日，由远大方略举办的《超越竞争-构筑综合成本优势》惠州站精品课圆满举行。远大方略总经理雷志军老师联合企业降本增效系统研究者凌雪飞老师共同授课，整个课程结构清晰，内容实在，落地性强，让学员带着问题来，带着方法回，收获一套内抓降本降耗，外促市场增效的系统方案，助力企业破局突围，打造长青基业！

 

 

01 课程回顾

《超越竞争 构筑综合成本优势》

本次《超越竞争-构筑综合成本优势》精品课主要以全价值链降本增效思维为核心，从模式选择、前端设计以及内部运营三大维度建立全价值链思维，从而解读了战略、目标，营销、研发、采购、生产、PMC、组织八大降本增效的策略方法。

 

 

课程开场雷老师以全价值链降本增效思维引入，详细讲解了降本增效的定义及其责任定位，分析了总经理的角色定位，总经理的核心职责是收入策划，利润策划以及成本策划，所以降本增效是总经理的第一要务。降本的要点是要提升管理能力，增效的要点是要提升经营能力，经营的选择决定毛利，管理的水平决定净利，所以企业要实现利润增长，既要做好“降本”，又要做好“增效”。

 

 

思维决定行为，行为决定结果，雷老师开场就打开了学员的思维，为后面的课程奠定了坚实的基础。课上凌老师则是对全价值链降本增效的方式方法工具结合案例进行了详细的讲解，从“产、供、销、人、发”等环节进行全面讲解，帮助企业实现“增效”与“降本”。

 

 

一个企业的浪费就是战略的不确定，针对战略降本，老师强调，要遵循一致性原则，同时落实四个策略，实现五项优化；而针对目标降本增效，要采用“利本量倒逼法”，透过利润，来倒逼成本，再来倒逼生产数量和销售的数量。

 

 

针对营销降本，凌老师表示核心则是聚焦客户的利润贡献率，如果企业有100家客户，哪家客户的利润贡献率高，哪些客户的利润贡献率低，尤其要聚焦公司好的客户，把好的资源，最好的人才，聚焦到好的客户上面。

产品开发是一项投资行为，研发降本增效的就要准确立项，准确研发；做好五化设计，从源头降本；砍掉市场增长率、市场占有率、销售毛利率低的产品；专注产生爆发力，聚焦优势资源和力量打造出“精品、利品、量品”。

 

针对采购降本增效要从采购价值模型剖析，从供应商关系管理、协同管理，改造供应链，从本质上降本。课上，凌老师从生产现场的18大问题引出生产降本增效，老师指出生产降本增效就是消除不增值的时间和作业，从而提高人均产值和人均利润。

 

课程理论结合实际，学员们现场分组开展讨论分享，将课程内容结合企业发展实际进行演练交流，促进学习内容落地生效。凌老师还为累计学分最高的前三名优秀小组颁发了荣誉证书，激励大家回到企业后将课程内容进行转训，推动企业持续发展。

 

 

02 课程金句

《超越竞争 构筑综合成本优势》

理论与实践结合、认知与实践统一、实践与发展融合，并配以大量的实际案例，课程内容不仅丰富全面，实效性强，而且具有高度和深度，值得学员反复揣摩和思考。为了更好的帮助学员巩固和吸收两天的课程内容，小编整理了第二天课程老师的部分金句分享给大家，希望能给大家带来更多启发。

 

 

课堂金句

 

管理以经营目标为导向、利润实现为核心，让一群人聚焦做重要的事

产品是企业成长的发动机，发动机不转/转不好，企业很难持续生产和发展

新产品做好增量增效，老产品做好降本降费

研发目标不是技术上的突破，而是要实现产品的商业成功，因此，产品必须要能满足甚至引领客户（用户）的深层次需求，才有可能成为真正的爆品

砍掉那些市场增长率、市场占有率、销售毛利率低的产品；专注产生爆发力，聚焦优势资源和力量打造出“精品、利品、量品”

消除不增值的时间和作业，提高人均产值和人均利润

 

 

 

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提升人效 持续增长

03 开学典礼

7月15日下午，以《聚焦经营 领航未来》为主题的《经营操盘手实战班》55班开学典礼也于此拉开帷幕。来自不同企业，不同行业40多位学员被入选为此次经营操盘手实战班学员，现场数百余位企业家和核心高管，远大方略总经理、经营管理研究院院长雷志军老师以及经营操盘手实战班众位授课老师共同见证了这场盛大的仪式。

 

 

千秋邈矣独留我，百战归来再读书。来自不同企业的40多位学员来到远大方略的课堂，在操盘手实战班，成为更好的自己。现场随着歌唱祖国的音乐响起，将整个活动氛围推向高潮，所有学员歌唱祖国，同时手中挥舞着五星红旗，在课堂上形成了一片红色的海洋，与振奋人心的合唱声交织在一起，汇聚出一首激昂的旋律，唱出了企业与祖国共成长、同发展的燃情。

 

 

开学典礼上，远大方略经营管理研究院院长雷老师做了开学致辞，雷老师再次强调了远大方略做操盘手的初心，是为了给企业培养更多的人才解放老板，祝操盘手55班顺利开学，也祝祖国繁荣昌盛，祝企业持续增长。同时企业家代表以及往届学长也为55班新学员送上了最诚挚的祝福。

 

 

随后雷老师以及操盘手实战班导师依次为学员颁发通知书和徽章，伴随着震撼音乐响起，班主任带领着所有学员庄严宣誓，迎校旗，戴校徽，庄严而隆重的仪式，让所有学员感受了一场特别的开学典礼，也重新开启了他们奋斗的激情，点燃学习斗志，开启升维之旅，强企之路。

 

 

04 下期预告

《增量绩效方案班》

业绩增长是经营者永恒不变的核心任务，收入增加是员工持续拼搏的源动力。而全球疫情反复、俄乌冲突、经济制裁等事件，给中国市场经济带来始料未及的冲击，同时让消费者信心受挫，购买欲下降，社会整体消费需求下滑，今年上半年，实体企业大多面临订单骤减、成本上涨、企业连续多月亏损的现象。

如何找到有效的方法，让企业家能突破困境，带领企业逆势增长？7月29日-31日，远大方略精心准备三年之久的精品课程《增量绩效方案班》应势而生。本次课程由远大方略联合创始人、总经理雷志军老师主讲，将从底层逻辑思维、方法论、实施步骤、工具表单等多个维度逐一解析，让您学会一套激活组织，实现企业业绩、利润与员工收入三增长的系统打法。