营销，贯穿于企业经营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。因此，营销团队的能力建设在企业发展过程中有着举足轻重的地位。

疫情常态化和复杂的市场环境中，市场产品同质化越来越严重，很多企业市场竞争力在逐渐下降。想要快速地提升市场竞争力，抢占更多市场份额，就必须对企业营销架构进行升级，加强对营销团队能力的培训。

 

 

近日，广东朝阳电子科技股份有限公司(股票代码:002981)旗下广州飞达音响有限公司（以下简称“飞达音响”）邀请远大方略赋能企业，为营销实战技能提升训练营开展《大客户销售与谈判技巧》专题培训，加强营销团队能力建设，助力企业增强市场竞争力，促进业绩持续增长。

 

01 精彩课程回顾

《大客户销售与谈判技巧》

 

课程由远大方略合伙人、营销规划©PLT认证导师谭宏川老师主讲，从以客户为中心的销售能力建设与谈判技巧两个方面，通过理论分析、案例讲解、现场演练等方式，对销售和谈判的流程、任务、工具等进行了详细讲解。帮助企业构建“端到端”的营销体系，增强营销团队谈判能力，助力企业占据更多市场。

 

 

客户为什么不愿意见你？又为什么愿意见你？老师通过问题切入课程，引发现场学员的深入思考，分析了在销售过程中，邀约客户的目的、处于什么阶段的客户需要邀约以及被邀约客户的共性。

销售人员想要大幅提高客户邀约成功率，就应该针对“五要素”进行逐个突破，从邀约准备-解释疑惑-价值阐述-降低成本-控制谈话方面进行邀约设计，只有成功邀约才能让真正开始销售流程，以达到成交目的。

 

针对以客户为中心的销售能力建设，要从销售的流程七环节入手，即：客户邀约、销售准备、拜访开场、需求探询、价值呈现、销售确认，进行专业技能提升，把每个环节工作做到位，形成一个完整的销售闭环。

 

 

课程还对商务谈判进行了详细讲解，揭示了双赢谈判是商务谈判中的理想局面。双赢谈判的本质不是在价格上讨价还价，而是在价值上的制造与交换。课上，老师通过一个谈判游戏：红黑牌，阐述了谈判的三种方式：妥协谈判法、强硬谈判法和原则谈判法，并表示谈判必须是着眼于利益非立场，应该以为共同利益制造多种可选方案为目的。

 

 

根据商务谈判的实施过程，大致能将商务谈判流程分为摸底、规划、开局、磋商和收尾五个步骤。想要更顺利的开展谈判工作，时机非常重要，在摸底环节就需要明确双方的立场，并在规划环节运用谈判分歧表分析立场背后的利益关系，理清双方谈判愿望清单和让步空间，以便更好的确定一场谈判工作的主题和目的。

老师还针对谈判开局的五种方式、磋商五步骤和收尾三步骤的定义与技巧进行了详细讲解，为学员们提供了实践案例场景和实用表单工具，现场进行谈判场景演练，帮助学员落地谈判技巧，促进谈判能力的提升。

 

 

课程理论联系实际，知识结合演练，落地性强，现场学习气氛浓厚，学员们纷纷表示受益颇多。为公司的营销实战技能提升训练营注入了强大的力量，帮助企业进一步优化了营销体系，推动业绩增长。

 

02 培训企业简介

广州飞达音响有限公司

 

广东朝阳电子科技股份有限公司（股票代码：002981）是一家主要从事精密零组件，音频产品，智能硬件的研发，生产及销售的企业。目前，朝阳科技拥有多家全资子公司，分布在广东，山东，香港，越南，印度等地，形成以华南为中心的全球产业布局。公司于2022年初成功并购广州飞达音响有限公司，开启了飞达音响历史发展的新起点。

 

 

广州飞达音响有限公司是一家集产品的开发、生产、销售、工程系统设计到工程服务的综合性企业。公司建立初期便投入巨资组建企业技术中心，配备符合CNAS标准的全消声实验室、多种音频测试系统，以及六面声影院，研发能力达到先进水平，获得专利授权达数百项。

 

（▲飞达音响公司）

经过数十年的稳健发展，飞达音响（Fidek）已成为国际知名的综合性音响制造公司之一，所研发产品涵盖专业扩声系统、电影还音系统、舞台灯光、专业DJ系列、卡拉OK系列、无线便携音箱、电教、会议扩声、公共广播、点播影院、家庭影院和智能无线音响等多个领域。依凭企业超卓的研发能力、强大的制造能力和可靠的品质系统，Fidek及DJ-TECH产品已出口美国、英国、德国、丹麦等一百多个国家和地区，在国内三百多个城市也建立起销售网络和服务中心。

（▼部分产品展示）

音响系列

灯光系列