一、公司信息

广东中迅农科股份有限公司成立于2002年,是一家专注于农药原药、中间体、制剂、药肥产品研发、生产、销售推广和技术服务于一体的高新技术企业，旗下拥有“中迅”、“科利隆”、“海特”等多个品牌。

二、 存在问题

1. 组织协同效率低，原组织架构不能承接公司ISC战略发展，部门墙严重，铁路警察各管一段，职能边界模糊不清

2. 未从业务逻辑上设计流程，现流程不能前后端串联

3. 关键业务节点缺少方法论支撑（分类，预测，计划逻辑）

4. 销售主卖的每周缺货，销售天天催货，卖不动的仓库一大堆库存

5. 高断货：断货比例超过30%

6. 库存周转率低：库存周转次数2.57次一年，周转次数低于行业1.52次

7. 年度销售预测准确率33%，供应链整体围绕着预测变，浪费大量资源

 

三、 改善实施

1、成立计划运营部，设计专职计划经理与计划运营部长，明确职能职责，清晰定义流程边界，职责边界，业务边界

2、建立产品定位与产品分类方法论，定期进行检视，从需求端到供应链端串联使用

3、建立预测跨部门流程，梳理预测方法论

4、设计了备货计划模型，采用了科学的计算公式（月度分配到周）

5、以产品分类为牵引，对满足产品的优先级分配供应权进行明确，避免抢资源和资源重叠，更好的服务AB类。

6、制定端到端，从年度规划到需求到产品到计划到供应链整体，依业务流设计S&oP运作流程

7、打破铁路警察各管一段的模式，从需求端到供应端按业务流程设计KPI

 

 

四、 项目成果

1、销售预测准确率提升了29%

2、订单交付率提升到95%以上

3、订单及时响应率提升至80%以上

4、库存积压率降低到9%以下

5、建立标准化的销售预测和备货计划流程

6、S&OP开始自行运作机制

7、集成运营分析报告每月独立完成输出。

8、培养3个计划运营部部长。

9、建立集成KPI考核机制