一、公司信息

肇庆绿宝石电子科技股份有限公司（简称“绿宝石”）是一家肇庆市技术改造成效突出的企业；公司成立于2004年，集铝电解电容器、固态电容器和超级电容研发、制造和销售为一体的火炬计划高新技术企业；目前拥有70多项专利技术，设有工程中心和企业技术中心，拥有德国、美国技术合作团队，公司连续多年高速增长，并在2015年1月16日正式在新三板挂牌，证券代码是831804。

二、项目背景

在不稳定的经济形势及需求不确定情况下，其公司需要找出应对未来挑战的解决方案。为了保持盈利、有竞争力和满足日益严格的客户需求，销售及运营计划已成为他们公司达到目标的同时保持优秀的终端客户服务的核心竞争优势，提高端到端供应链的可视性和因此带来的更高效率。

三、项目实施过程

1、清晰定位市场，寻找细分领域新的经济增长点，同时找到供求平衡点，调整生产策略；

2、在内部调整销售和运营计划，并要求相关人员严格执行计划，建立稽核和奖惩制度，起到有效监控和监督的作用；

3、导入S&OP的实战管理模式，包括S&OP关键绩效指标（KPI）、需求管理、供应管理、决策；

4、整合关键供应端和关键客户端的S&OP；

5、规范化S&OP 流程，导入S&OP工具并有效执行；

6、制定战略销售与运营决策管理机制；

7、调整公司组织结构和提升人才技能以满足S&OP的需求

8、不断改进和提高S&OP系统能力。

四、项目实施成效

1、由于运营计划的有效落地，极大地降低企业运营成本，利润率提高了20%；

2、准确的销售预测使得企业采购成本降低至10%；

3、提高成品库存周转次数及资金周转速率，降低库存水平至18% ；

4、提高客户服务水平达18%，提高生产效率达5%-20% ；

5、S&OP为企业高层决策提供科学的决策依据；

6、营造好良好的企业文化氛围，增加核心团队的作战力；

7、提高企业供应链的新产品导入市场的能力、供应商的可靠性和弹性以及服务水平