营销，贯穿于企业经营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否跟企业的生存利益息息相关。由此可见，营销在企业发展中有着举足轻重的作用。

 

建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的营销队伍，而打造一支优秀的营销队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的营销人员。近日，广州科勒尔制冷设备有限公司（以下简称“科勒尔”）携手远大方略启动《营销管理系统》咨询项目，打造优秀营销团队，赋能企业持续赢占市场。

 

NO.1  项目启动会

 

  科勒尔彭董  

 

启动会上，彭董表示2021年上半年，面对整个市场的严峻形势，公司营销人员上下一心，团结协作，克服了一个又一个的困难，取得了一定的成绩。今年下半年，市场形势依旧不容乐观，这既是挑战也是机遇。此次邀请远大方略的老师到企业做辅导，优化销售模式，建立销售管理体系，培养销售队伍，提升销售业绩，以更好地适应市场变化和企业发展要求。

 

彭董强调，每个营销人员要充分认识到营销系统改善的重要性和必要性，珍惜学习培训的机会；要在项目过程中紧密结合自身工作实践，站在企业的角度看待问题，带着实际问题学习思考。希望大家以饱满的热情积极配合辅导老师开展项目，以科学的管理手段和营销战略，以及优秀的质量与周到细致的客服理念，站住市场，全力打造“科勒尔”品牌。

 

  科勒尔赖总  

 

会上，赖总表示，科勒尔经过多年的发展，销售理念、模式和营销管理体系是否跟得上市场的变化，需要更加专业的人用科学、客观的眼光来判断。只有找出企业营销中的不足，并对其进行变革优化，我们的企业发展才能够跟得上市场的变化。变革过程会有不适应也会有困难，但是变革也同样是机会。希望改善组的各位能珍惜此次机会，改变常有的固定思维，提升自己的业务能力，为公司同时也为自己提高市场竞争力。

 

远大方略项目组  

 

会上，远大方略项目组老师指出，通过前期对科勒尔的调研分析，科勒尔公司的产品属于非标性定制化产品，此类产品的销售与标准化产品的销售是有区别的，所以企业的营销人员要深入了解客户需求，并充分结合公司优势才能更好的与客户进行交流以达成合作。

 

老师表示，远大方略项目组针对此次项目制定了《科勒尔营销管理系统项目总体计划》。项目将会从强化招聘、建立培训体系着手，通过强化营销HRBP，为营销中心提供人员选、用、育、留支持，快速为科勒尔培养一支综合能力强且具备狼性的营销团队。在后续项目实施过程中，将从销售业绩提升、销售模式优化、营销管理体系建立等方面对企业营销系统进行全方位的改善升级。

 

 

NO.2   辅导项目简介

 

广州科勒尔制冷设备有限公司是一家专业从事制冰机的研发、设计、生产和销售于一体的综合型制造商。自创办以来，历经十余年蓬勃发展，不断壮大，目前员工总人数约300人，其中包括近30人的技术研发设计团队和40多人的销售团队。

公司始终坚持产品的自主研发，标准化的管理体系和系统化的品质保证，专注于“专业、高端、负责”的制冰机领域战略性定位。公司主营产品：直冷块冰机、方冰机、管冰机、片冰机、板冰机、流态冰机、商用制冰机、自动储冰库、液体速冻机、透明冰机、低温速冻库、大型冷库工程、碎冰机等。产品销往全国200多个城市，销售网遍布全球150多个国家和地区。