在以淘宝、京东为代表得互联网企业的冲击下，很多实体行业受到了很大的影响，我们看到很多实体店、连锁店进入了倒闭潮；但以名创优品为代表的几家企业（优衣库、无印良品）近几年来异军突起，每年营业额快速增长，发展速度之快完全不受互联网的任何影响。其中核心的因素就是营销模式的设计和创新、营销渠道的构建！

 

在全球经济一体化的今天，产品同质化竞争恶化的今天，从营销战略的角度来考虑企业的整个经营活动，从源头进行管理、控制，从营销源头开始，形成自己的核心能力，对企业提高竞争力将是十分重要的。企业要想活得更好、活得更久，就需要对营销战略与策略进行设计与创新！

 

5月24日-5月25日，由远大方略主办的“工业品营销战略与实战案例”公开课在惠州涛景高尔夫酒店顺利召开。此次课程由王昭伟老师主讲，来自全国各地的共100多位营销伙伴参与了此次课程。

 

此次课程主要围绕三个主题展开，其一为：制造企业战略定位与破局；其二：制造企业营销模式破局；其三：制造企业营销竞争力提升，如何将营销的竞争策略落地。课程当中，王昭伟老师理论和实战案例相结合，幽默风趣的和各营销伙伴探讨了制造业的营销破局应该围绕什么来构建与设计？营销战略应该如何设计？营销模式应该如何设计？营销是否决定着公司成功的命脉？品牌（产品）型企业和配件型企业分别又该如何制定营销战略、营销模式？等等！

对于制造型企业，营销管理没有做好，往往会导致企业产生六大痛点：

 

 

如何才能解痛？营销战略、营销模式到底该如何设计和优化？作为营销部门，首先应该理解清楚企业所处的行业，行业有什么特性？企业处于什么阶段？自己擅长什么？

 

首先，营销团队先得明白自己为什么而干？在规划营销战略或营销模式的时候才不会出现偏差。

其次，还需要理解公司的竞争战略！制造型企业竞争战略核心有以下四种：1、成本战略，也称为低成本战略（有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手成本）2、差异化战略：也称为战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性（产品与竞争对手之间的差异性）；3、集中化细分领域战略，也称为聚焦战略。4、技术战略：产品创新、产品技术或产品加工工艺技术，在产品或工艺技术与竞争对手形成差异。对以上四种竞争战略，王老师分别做了详细的讲解，如果你是营销中的一员，首先得理解清楚公司的竞争战略是什么，才能在制定营销战略、营销模式的时候不会产生偏差。

第三，营销部门应该理解清楚公司的经营战略，公司最终要去哪里？如何去？资源与条件是否匹配？企业定位？公司的产品定位？公司的市场定位？公司的客户定位？等等，需要营销部门深入去理解公司，要理解清楚作为营销，我们为什么而干！

 

营销的战略、模式是为了支撑公司的经营战略和竞争战略，要围绕公司的经营目标的实现来规划和运作！

 

企业的营销体系运行是否良性？如何来评价？王老师针对这个部分做了重点阐述，并讲解了营销战略、营销模式实操工具运用方法。企业在设计营销战略时需要思考的两条重点：

第一条：回归企业战略管理的本质

 

第二条：战略营销本质特征

 

 

制造型企业在设计营销战略时，王老师讲解了详细的设计要素，同时王老师建议营销战略设计从以下框架进行思考：

 

 

 

谈到营销模式时，自然离不开产品本身和客户。课程当中，王老师针对企业如何对企业营销模式进行创新做了详细阐述。王老师在谈到营销模式设计时，要遵循“环境扫描、业务界定、市场定位、营销架构与平台搭建、价值传递、价值设计、关键资源与能力匹配”这七个步法。

 

 

在谈到营销模式设计时，提出一个优秀的营销模式必须满足以下四个条件：

第一：以现有资源作支撑，充分发挥自己的资源能力；

第二：从营销模式中突出自己的优势与亮点；

第三：清晰的知道自己应该怎么干，明确自己的打法；

第四：达到降低业务人员的销售难度。

 

一家企业，营销是公司的源头，营销战略、营销模式设计中的每一个动作，都将决定或影响着整个企业的运作，决定着企业的盈利能力和企业的运营效率，如果营销部门的营销战略和营销模式设计时出现了不合理，企业就很难得到正确而又高效运营效果！

 

“活着就是幸福，赚钱就是伟大”！幽默的一句话抛向了在场的营销伙伴！确实如此，一个企业，他的客户再大、销售额再大、人数再多，如果他的这些客户没有给他贡献利润，销售额与人数的增加没有为公司的人均产出作出贡献，如果这些都没有产生有效的规模，请问这样下去他还能活多久？这种连活下去都困难的大，意义在哪里？所以，企业不再于你的客户是有多大、销售额有多大、规模有多大，而在于这些“大”能够为企业创造多少价值，这种大没有为企业创造出价值，再大也是枉然！

 

如何破解营销管理的六大痛点？就需要结合企业的特点构建起适合企业的营销战略和营销模式，做好营销战略与模式的细节与过程管理，把营销过程管理做到极致，通过过程管理的极致来保证结果目标的实现，做好结果与过程之间的有效分解与控制！

 

此次课程取得了圆满的成功，部分客户在现场与远大方略公司达成了更进一步的合作意向，为17年及企业未来的发展与“制造业实战咨询公司”---远大方略携手共进，共创辉煌！