制造型企业如何才能健康发展、良性经营？如何设计公司的利润模式，构建利润防护墙？如何构建精细化的运营模式、向内部运营要效益？远大方略根据制造业所面临的普遍问题：利润越来越薄、价格越来越低、经营越来越困难。通过多年的制造业的实战辅导和总结，在3月份推出了“制造业利润模式设计与精细化运营”改善工具课，为制造型企业良性发展持续助力！理论与工具结合，思想与案例串联是远大方略课程的特点！

 

  3月25-26日，由远大方略主办的“制造业利润模式设计与精细化运营”改善工具课在惠州涛景高尔夫酒店顺利召开。此次课程由远大方略咨询师雷志军老师主讲，姚南洲老师主持。来自各地的共近200位企业管理人才参与了此次课程。

   制造型企业所处的行业价值链位置不同，利润模式和企业核心竞争力也不同。处于价值链上游的企业，企业的成功关键要素为：客户质量、技术水平、规模效益、采购成本、领域选择、精益运营；其适合的盈利模式为：客户解决方案模式、产品（领域）金字塔模式、客户分类模式、创业者模式、专业化模式、低成本模式、相对市场占有率模式、价值链定位模式、品牌模式、售后模式。处于价值链中游和下游的企业，企业的成功关键要素为：品牌心智、产品创新、渠道能力、供应链速度、需求管理、品类管理；其适合的盈利模式为：产品金字塔模式、品牌模式、新产品模式、速度模式、相对市场占有率模式、专业化模式、创业者模式、低成本模式、行业标准模式。制造型企业可以对标关键成功要素和盈利模式，共同打造企业的核心竞争力和利润防护墙！

 

  产品的价格是由竞争对手决定的！当产品价格不断下降，材料成本、人工成本、制造费用、开发成本、销售成本、财务费用、管理费用均在上涨的情况下，制造型企业如何保持利润在合理的水平？企业如何才能良性经营？企业转型应该遵循一个什么样的过程和规律？资源和条件如何逐步储备？带着这些问题，远大方略雷志军老师用一个实战案例逐层分解，系统的讲解了一个原来做OEM的企业，面临着市场和竞争对手的压力，通过几年时间，成功转型成一个品牌型企业的案例。转型是痛苦的，其中嫁接和预研在转型过程中是至关重要的。

 

  老板有魅力的地方是不断的做正确的决策！而作为企业的核心管理层，重要的是如何协助老板做正确的决策！其核心是要学会做企业的运营分析，要有将数据串联起来分析的能力，避免各个部门各自分析各自的数据，各自为政的局面。远大方略分别总结了配件型企业和品牌型企业对应的运营分析数据模型，企业适合做运营分析的职能部门是供应链部门，公司层面是总经办或运营中心。

 

配件型企业运营分析模型

 

在销售收入不变的情况下，如何向企业内部要效益？如何测算企业的盈亏平衡点？如果通过精细化运营提升企业的盈利水平？26日，雷志军老师用案例和工具重点讲解了如何通过精细化运营的方式提升企业的盈利水平、利润率。管理和经营有着本质区别，管理解决的是责权利的问题，让企业能稳定性的盈利；经营解决量本利的问题，让企业能持续性的盈利！作为企业的中高层管理人员，不仅仅要做管理，更要学会做经营，通过精细化运营模式的导入，不断优化公司的成本结构、提升公司的盈利水平！

 

品牌型企业运营分析模型

 

精细的前提是预算和预见！预则立，不预则废！课程现场，雷志军老师组织了各个小组进行盈亏预算及如何提升利润率的实操演练！通过现场的实操演练，让所有参加课程的管理人才不仅听懂、还要学会工具的使用，将工具带回去使用！这也是远大方略公司所强调的“知行合一”！

 

学员反馈：

                                                                      

 

 

 

远大方略产品介绍：