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湖南锐特超硬材料工具有限公司营销竞争力提升项目
2021-07-06
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一、项目背景及核心需求

 

1、营销思路不够清晰,营销组织平台支撑不力

•公司业务定位清晰,但营销思路不清晰,缺乏营销工作规划,营销组织难以有效支撑公司业务发展

 

2、营销流程不成体系,流程运营效率不高

•内部有设计过营销相关流程,但缺失一些关键流程,部分流程间未联通,存在断点,一些流程繁琐冗长•流程规范缺失,标准不清晰,缺乏流程管理机制

 

3、有以客户为导向的理念,但配套的营销、服务与管理体系未能搭建

•公司内部人员都认可以客户为导向的理念,但缺失以客户为导向的营销、服务与管理体系,致使以客户为导向成了口号

 

 

 

二、解决问题思路及策略举措

 

三、部分项目成果展示

1、公司战略定位与发展思路

 

2、公司产业及业务发展规划

 

 

3、公司市场战略定位及市场区域规划

 

 

 

4、公司营销模式设计:

 

湖南锐特公司从事的是超硬材料行业,材料行业普遍通过配套开展业务,湖南锐特公司为实现品牌及营销目标,营销模式上需从“以推为主”向“推拉结合”转型,销售渠道需从“单一渠道”向“复合渠道”发展。

 

 

5、H公司营销组织架构设计:

 

 

6、进行营销流程规划,设计流程地图

 

7、优化设计每项营销流程,确保端对端贯通,并实现高效运转

三、项目实施效果

 

1.公司明晰了营销目标、思路及工作重点,搭建起了合理的营销平台;

2.系统地梳理和优化了H公司的营销管理流程,流程运行更加顺畅、效率更高,高效地支撑到业务前线;

3.通过构建以客户为导向的营销管理体系,并形成相关文本,让以客户为导向有章可循,让其落到实处;

4.通过本项目的开展,不仅清晰了企业营销战略,搭建了营销平台架构,理顺了营销运作流程,还通过项目实施转移了知识和技能,为H公司培养了营销及管理方面人才。

 

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