广东万家乐燃气具有限公司-战略规划咨询案例

2021-05-15

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一、公司介绍

　　广东万家乐燃气具有限公司成立于1985年，主要涵盖热水、厨电及热能三大产业，是商标“万家乐”文字、图形商标的商标所有权人。

　　万家乐是一家专业从事清洁能源（燃气）和可再生能源（太阳能、空气能）的高效利用，以产品和服务为核心价值的低碳、智慧型企业集团，主营发展热水及关联产业（热水系统、采暖系统、水净化系统）和厨房及关联产业（整套厨电、集成橱柜、生活电器、空气净化器），为客户提供家居（商用）热水、采暖及厨房的产品及整体系统解决方案。

　　Macro（猫客）是万家乐旗下的年轻态品牌，主要满足年轻的都市白领，或追求时尚、个性和品质的“心理年轻人”的厨卫生活需求，围绕“爱有趣”的品牌核心价值，以“极简、情趣、时尚”为产品理念，推出热水器和厨房电器及其附属产品、创意小家电等多种厨卫电器产品，打造年轻态的厨卫精品品牌。

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二、项目背景

　　改善前企业问题点

　　1在前期高速增长后，增长速度明显滑落

　　2战略目标在老板脑袋里，且经常变换，高层不清楚公司的发展方向

　　3目标制定不科学，没有经过系统的分析

　　4战略经营、管理两张皮，且以经营为主，战略只是口号

　　5未制定实现目标的具体路径

　　6未制定有效的激励机制，目标与员工无关系

三、项目实施过程

　　第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段

　　企业现状调研战略选择与战略规划营销战略与营销策略关键任务与组织建设战略规划执行体系

　　1产业链分析企业愿景使命设计产品（品牌）定位关键任务梳理战略报告发布

　　2产业链分析中长期战略目标设计产品线规划关键任务关联性梳理执行计划制定

　　3企业产品结构分析近期战略目标制定产品线营销战略组织形态设计核心团队绩效激励

　　4企业组织能力分析核心竞争力设计业务模式设计组织绩效设计半年度战略复盘

　　5财务现况分析商业模式设计产品线竞争策略关键岗位人才需求年度战略复盘

　　6调研总结报告竞争格局设计销售分配机制企业文化体系构建近期战略目标、任务调整

四、项目实施成效

　　改善成果

　　1制定一套适合企业发展阶段的战略规划

　　2制定一年、三年、五年的战略目标

　　3制定实现一年、三年、五年的目标实施路径

　　4制定公司的战略地图

　　5战略目标和实现路径来指导公司经营活动让战绩与经营一致性

　　6进行战略目标有效分解，将目标分解到部门、岗位、人

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