一、公司介绍

 

　　佛山市鼎昊冷链物流有限公司（以下简称“鼎昊冷链”）成立于2015年，是专注于涉农项目投资建设、冷库运营管理、商品流通加工、城市冷链配送、生鲜网实交易、信息咨询服务、冷链科技孵化等集专业、高效、创新于一体的新生代产业服务运营商。

　　公司旗下的鼎昊冷链物流产业园，于2017年正式投入运营，目前已成为集多温层冷库、质量检测中心、食品加工中心、商务办公中心、物流配送中心于一体的现代化综合冷链物流产业园。园区占地超30000㎡，冷库面积约20000㎡，库容量超3万吨，封闭式装卸月台，自有冷冻货柜，24小时货柜打冷场，并已通过了国家环保总局、广东省和佛山市各级环保部门的合格验收。

 

　　

二、项目背景

 

　　改善前企业问题点

　　1公司业绩增长乏力，业绩下滑

　　2客户持续降价，公司毛利率持续下滑

　　3营销组织架构不合理，不能支持公司目标的实现

　　4提成机制过于单一，业务员过于追求短期利益

　　5缺少人才培养机制，新人成长慢

　　6未进行客户分类与差异化服务、优质客户未有效深耕

　　

三、项目实施过程

 

　　第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段

　　企业现状调研企业战略定位客户价值营销模式设计营销团队打造

　　1企业经营战略分析营销环境分析目标客户及需求分析客户分类与需求分析营销组织分析

　　2企业经营业绩分析市场、客户、区域定位竞争对手价值分析竞争对手分析营销团队成员分析

　　3市场、客户、区域分析企业价值定位客户价值组合设计客户价值分析营销团队战法设计

　　4企业产品管理分析发展路径规划服务策略与项目设计营销模式设计与创新关键人才素质能力模型构建

　　5业务机制分析目标规划与分解品牌规划与建设销售标准化SOP体系设计营销团队文化建设

　　6方案设计与研讨资源能力计划建设良好客户关系模式推广与业务复制营销团队执行力提升训练辅导

　　

四、项目实施成效

 

　　改善成果

　　1销售额增长60.3%

　　2利润额增长2.2%

　　3大客户销售占比提升61.2%

　　4销售费用下降42.9%

　　5构建一套销售人才培养机制

　　6构建一套支撑公司发展的营销组织架构与职能体制