一、公司信息

 

　　深圳市旺坤光电技术有限公司母公司奥可实业有限公司成立于1999,公司是一家国内LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系，致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要为LED照明品。深圳市旺坤光电技术有限公司是路灯、泛光灯、隧道灯、工矿灯、加油站灯等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。

 

　　

二、项目背景

 

　　1、企业业绩增长缓慢，利润持续下滑

　　2、组织职能不完整，职责定义不清

　　3、产品质量不稳定，订单交付周期长

　　4、公司没有预算机制，只有财务报表

　　5、各部门只完成自己的职能事物，不关注公司经营指标

　　6、库存呆滞多，库存周转慢

　　7、生产现场凌乱、工序不合理、浪费大、产值低

　　8、物料采购周期长、来料品质合理率低、供应商管理失控

　　9、整个计划的信息链不畅通

　　

三、项目实施过程

 

　　1、区域市场及客户需求理解、竞品、竞争对手调查、分析，明确产品及市场竞争策略；

　　2、客户分析、客户定位、客户价值分析与客户分级管理，明确重点客户及客户管理策略；

　　3、构建产品规划、产品定位、产品开发与产品运营管理，提升产品价值力；

　　4、销售目标与销售策略设定，明确各职能部门价值目标与目标实现支撑计划；

　　5、构建经营预算与财务核算系统，用预算思维与财务核算思维支撑经营能力提升；

　　6、梳理组织结构与实现人才盘点，优化支撑经营目标的人才资源预算与规划系统；

　　7、制定公司年度经营计划及行动路径

　　8、构建年度目标与目标实现资源需求的全面预算复盘体系。

　　

四、项目实施成效

 

　　1、月人均产量（件）提升23.8%

　　2、营业额增长2314%

　　3、利润率增长3.16%

　　4、订单交准率提升52%

　　5、物料齐套率提升 32.4%

　　6、搭建了人才引进与培养机制

　　7、培养了10名经营管理人才

　　8、沉淀了一套经营制定与分解模式，实现公司经营目标实现

　　9、沉淀一套预算管理模式，提升了公司经营能力