一、公司介绍

联纲光电科技有限公司东莞公司成立于2000年，位于制造之城东莞市长安镇沙头社区沿江高速出入口附近，毗邻深圳、香港，交通运输便利，现有员工约2000人。为适应不断增长的客户需求，2016年成立了江西联纲电子科技有限公司，位于江西省兴国县经济开发区，现有员工约1000人。多年来联纲光电致力于研发和生产AOC、SFP、QSFP等高速传输高频线；音频、视频数据线；光缆、光纤跳线；电脑、打印机、手机周边线材。公司拥有健全严谨符合品质要求的物料供应链，花园式环保车间，现代化的生产线，高效率人性化的管理体制，严格的标准化品质管理体系。公司已经通过ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009质量管理体系认证及商业社会责任BSCI认证；并成为苹果MFI授权制造商；是HDMI/USB/DP等行业主要协会的成员；所制造产品获得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等认可。

 

 

二、项目背景

1、公司处于发展期，营业额持续增长，老板和核心团队主要精力用于客户的开发和业绩的增长，没有时间去思考公司未来的发展方向；

2、职能式组织架构，没有组织去规划、研讨公司的战略和长远规划；

3、老板和高层的决策随意性大，战略一致性差；

4、公司规模持续扩大，但人均效益在持续下滑，没有实现有效规模；

5、竞争对手日渐强大，行业上市公司开始业务下沉，竞争格局变的对公司越来越不利

6、中高层管理干部关注职能事务和KPI指标，对经营结果关注较少；

7、老板本人想做战略规划，但缺少系统的思路和操作方法论；

8、客户数量持续增加，但有价值的客户数量有限；

9、业务员为销售提成制，业务部只关注销售收入，不关注管理成本和库存

 

三、项目实施过程

1、产业链、行业分析

2、竞争格局、竞争对手、竞品分析；

3、公司资源盘点与核心竞争力分析

4、公司愿景、使命优化设计

5、公司10年、5年、3年战略规划梳理

6、公司盈利模式设计

7、公司级组织架调优化；

8、公司竞争战略与营销战略设计

9、销售策略与竞争策略确定

10、关键业务流程梳理

11、客户结构梳理优化

12、业务部提成机制与激励机制设计

13、核心团队年度利益绑定机制设计

 

 

四、项目成果

1、营业额增长27.3%

2、利润增长34.4%

3、人均产值提升28.3%

4、资金周转率提升33.8%

5、投资回报率提升29.9%

6、培养了8个经营管理人才

7、建立了人才培养、激励机制

8、建立了战略规划与战略落地机制