业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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中小型企业如何实现采购降本增效?

降本增效是企业经营永恒的话题,它是继定位和战略选择之后企业经营最重要的事情。同样,每年年初,中小企业最不愿意看到的客户降价通知函都会如约而至,因此,对供应商的采购降价也是就成了每年年初的必然动作。而每一轮的降价,都会让企业与供应商的关系进一步紧张,可能带来品质下降、交期延长甚至断供的风险。

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原因很简单:对上游的大型原材料或核心原器件供应商,中小型企业基本没有太多议价能力,降价对象更多选择规模比自己小的加工商,而这些加工商的毛利本来就很低。持续降价,让他基本无利可图,降低品质标准、延期交付自然就成了他们的反击方式。那如何让供应商很欣然的接受降价呢?远大方略经过多年驻厂辅导的经验总结,最好的方式是帮供应商提升经营效率,让供应商利润率提升。具体动作包括以下几个方面:


01
   找到差距


通过对同一物料多家供应商报价时的成本构成对比分析,采购员不难发现供应商成本中不同模块成本占比的差异,自然能找到各供应商可以在哪个部分还有持续改善和成本下降的空间;

02
   技术支持


公司的采购、研发、工程、品质人员对同一物料接触过多家供应商,结合自身专业知识和工作积累,在某些物料的生产工艺、作业流程、工装治具等方面会有独特的见解,而这些方面可能正好是某一供应商的瓶颈,帮助供应商突破这个瓶颈,供应商的生产效率可能会有大幅度的提升;


03
   标准明确


对五金结构件、塑胶结构件等外观要求或是一些性能、参数比较严格的产品或物料,提供清晰的数据化的品质标准或现场签样,并保持全链条的品质人员标准一致(SQE、IQC、IPQC、 OQC等),同时给供应商的生产、工程、品质人员进行检验标准、检测方法及原理逻辑的培训,让供应商相关人员知道是什么标准、为什么是这个标准、达不到这个标准会有什么后果,是提升供应商品质能力、降低供应商品质成本的最好方式之一;


04
    信息畅通


采购订单的及时下达、变更信息的及时传递、精准的交付需求等相关信息传递及时与畅通,可以让供应商更合理的做生产安排,同时也可以更好的满足交付,实现供应商生产的,正好是企业最需要的。避免出现供应商做好的产品或物料送到企业,结果企业因交期未到拒收,而企业急需的,供应商未做的情况;


05
    集中采购


客户的多订单、小批量、多品种,会导致企业同一物料一个周期内多次下给供应商,而且每次数量都不大。企业可以分析产品销售历史数据、采购频率和数量,与客户沟通集中采购、设置MOQ、企业内部集中采购等多种方式,实现对供应商的集中采购,帮助供应商提升生产效率;


06
   产能平衡


很多行业都会出现订单淡旺季,企业可以与客户、供应商一起总结淡旺季的规律和产品的销售规律,与客户一起或企业自行对销量较好的标准品进行淡季时备货、备料,旺季时,主要产能用于非标品生产,这样即可以保证客户旺季时的订单准时交付,又能实现内部和供应商的产品平衡,但前提是企业的资金允许并对产品的销售情况有较好的分析和预测;


07
   管理提升


加工型供应商的规模一般较小,管理层级较少,很多都是老板本人亲自在管,基层管理团队能力较弱,在现场管理、品质管理、生产计划安排上,往往欠缺一些有效的方法和工具,企业可以利用内部资源(或借助第三方咨询机构),对供应商比较欠缺的模块进行现场指导与培训,帮助供应商提升管理能力,突破管理瓶颈。


在持续恶化的经营环境下,大部分中小型企业毛利都不是很高,也就很难给供应商很高的毛利,想找到特别优秀的供应商比较困难。因此,培育供应商,帮助供应商与企业共同成长,成为当下许多优秀企业的首选。所以,采购降价的本质不是让供应商降价,而是帮助供应商提升经营效益。


如果您想了解更多的全价值链降本增效的内容,欢迎走进远大方略《利润增长--降本增效》的课程现场,雷志军老师将与您一起分享并共同探讨战略、目标、研发、销售、生产等八大模块全价值链降本增效的精彩内容。我们7月26、27日课堂见!

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