业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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“变革”从今天开始!

明日复明日,明日何其多?

我生待明日,万事成蹉跎。

世人若被明月累,春去秋来老将至。

朝看水东流,暮看日西坠。

百年明日能几何?请君听我明日歌。


一首钱福的小诗《明日歌》,用极其通俗的语言来勉励人们要珍惜时间,切勿虚度年华,荒废光阴。正如诗人在诗中七次反复提到“明日”,反复告诫人们一个看似浅显易懂实则深刻的道理:今日事,今日毕。

这个世界有很多东西可以失而复得,唯有时间“恰似一江春水向东流”,一去不复返。和其他资源相比,时间是领导者最稀缺的资源。正如德鲁克所言,时间管理其实就是决策,其核心是决策事情的轻重缓急。有效的管理者最应当认清楚自己的时间用在哪里,然后有效的管理自己的时间。对于企业而言更是如此,在这个多变的时代,唯有通过持续性的变革才更能获得竞争优势。

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曾经一家企业的老板告诉我,他认真研读了关于海尔的成长转型的书籍,书中的内容很让他感动,想去学习海尔的管理经验和模式,但很犹豫现在自己的企业规模只有几百人,时机是否成熟?是否能够成功?

我想很多老板或多或少都会有这种想法,毕竟企业的每一次变革都会伴随着风险,甚至有失败的可能。但是我的答案是肯定的,企业的变革需要从现在开始,而且需要持续性的变革。佛家讲究“因果缘”,就像这家企业一样,海尔的今天,就是你的明天;你的今天,就是海尔的昨天。当我们回顾海尔的成长历程:从负债147万的破旧小厂逐步发展成为年收入上千亿的全球知名跨国公司,成为全球白色家电第一品牌,还开创了互联网时代的新的管理模式,在其创始人张瑞敏先生获得无数荣誉的今天,一路走来,变革如影相随,从最初的“管理十三条”到“品牌战略+全面质量管理”,再到“多元化发展战略+OEC管理模式”,再到“国际化战略+市场链管理”,再到“全球品牌战略+人单合一管理模式”,直到现在的“网络化管理+共创共赢的生态圈”。下一次的变革主题是什么,我不得而知,但是我相信肯定会有下一次,因为张瑞敏先生给这家企业打上了深深的烙印“没有成功的企业,只有时代的企业”。作为一家时代的企业一定会紧跟时代的步伐敢于求变,勇于创新。我们不难想象每一次变革都会伴随着强烈阵痛,但正是这种不畏风险,勇于尝试,敢为人先,敢于失败的精神造就了海尔今天的卓越。


没有任何一家企业或者个人可以跨过昨天的挑战和痛苦,直接成就今天的伟大和卓越。所以为了明天的辉煌和成功,变革需要从今天开始。


为什么要要进行持续不断的变革

正如张瑞敏先生说提出的观点:“没有成功的企业,只有时代的企业”。在这个技术发展日新月异的时代,很难有用一两个词汇对这个时代的特点作出准确的定义。消费者和竞争对手已经变得越来越不可捉摸,行业也变得越来越松散和不稳定。在这样的时代,企业的竞争优势常常会在一年内消失殆尽,因此,我们会发现一个问题,一家企业耗时数月制定的长期的发展战略会随着竞争优势的消失需要去重新定义。传统的战略管理和组织变革的核心任务是帮助企业获得并保持持续的竞争优势,然而在今天,要保持持续领先,企业需要持续不停的展开新的战略行动来建立多个“短时间”的竞争优势,尽管单个竞争优势的持续性短暂,但多个“短时间”竞争优势组合在一起,就能够保证企业在较长的周期内取胜。对于这个观点,丽塔.麦格拉提出了一个新的概念“瞬时竞争优势”。


瞬时竞争优势的理论促使我们去反思之前的传统的战略的制定方式。通常,传统的企业经营者希望能够制定一个卓越的战略,为企业找到一个合适的定位,以促使企业在未来数年保持竞争优势。但是在当今的时代,这只能成为一种幻想。事实上,一些优秀的企业已经摒弃了“稳定是业务的常态”的传统观念,甚至不再以稳定作为目标。相反,这些企业鼓励持续性的变革,以规避僵化所带来的风险。

“变革”从今天开始!

从海尔的成长经历中,我们会发现,通过30多年的磨练,持续性的变革已经成为海尔文化的基因,深深的植入海尔人的意识中。每一次的变革,都会触及不同人的利益。会让以前和谐的内部关系变得紧张,因为同事之间变成了竞争对手,有些人认为这背离了企业管理的宗旨,面对这些异议,我们用德鲁克的一句话来进行解释:“组织的宗旨是解放并激发每个人的能力而不是对称或和谐”。如果企业内部每个人相互微笑而不对市场微笑,那么结果只有一条,市场也不会对以微笑。所以,对于员工而言,能够实现自己最大价值的制度才是最人性化的。

“变革”从今天开始!

在这个多变的时代,我们必须以变化来拥抱变化,因为我们过去所拥有的经验总是那么不堪一击。过去的认知延续过去的做法,过去的做法延续过去的竞争力,当我们的竞争优势被快速复制后,过去所谓的优势已经不再成为优势,当我们的产品和服务在顾客心中逐渐被其他企业所代替时,将会意味着被市场所淘汰。所以唯有持续性的变革,才能让企业获得持续性的竞争优势。


企业该如何启动变革?如何在变革中取胜呢?
组织变革:三环理论

三环理论包括促进组织变革成功四个要素和四个原则。其中四个要素分别是卓越领导、本真之心、躬身实践和慎始慎终,对应的四个原则分别是:从我做起、自以为非、以人为本和持续学习。


任何组织进行变革,其核心目标是为了获得持续的竞争优势,进而使自己获得高效。那么如何通过组织变革获得高效呢?我认为,组织变革的绩效来源于卓越领导、本真之心、躬身实践和慎始慎终的交集。也就是说正是在这四个要素的共同作用下,企业变革才会真正的获得高绩效,四个要素缺一不可。


1卓越领导,从我做起


企业要想进行真正的变革成功,离不开卓越的领导者,因为他们才是推动组织变革的原动力。所以,回顾很多变革失败的企业,他们都有一个共性的特征,缺少一个有力的变革领导团队。

回顾海尔,我们会发现每一次的变革都能够踏上时代的节拍,其中最重要的原因是海尔拥有以张瑞敏为核心的变革团队。从把握时代的脉搏和企业发展的方向,到雷厉风行的执行和大刀阔斧的改革,从这些人的身上,我们能够感受到变革者的锐气和执着。卓越领导之所以卓越,是因为他们用于在变革中挑战自己,始终坚持从我做起。

所以作为企业的领导者要持续创造新思想、新认知,并且能够做到从我开始,知行合一。因为这是组织变革的源泉,没有这种能力,企业的变革就会停滞不前。


2本真之心,自以为非


成功的变革首先需要赋予成功的企业变革首先要复归于自然,需要遵循基本规律,需要有本真心态,需要我们从本质上来认知到底为谁变革,何为变革。


首先,变革是为顾客而变,是为满足顾客价值而变。记得在公司的一次内部交流中,老板提出一个问题:“公司是谁的”。大家一起参与讨论,很多同事都表达了自己的观点,其中很多观点和我们在一些MBA课程中学到的教材所给出的答案是一致的。但是当老板给出他的答案“公司是顾客的”时,我顿时有一种既陌生又熟悉的感觉,但无法清晰的抓住其逻辑脉络。老板解释道,因为如果企业不能向顾客提供他们所需要的产品,企业将失去存在和生存下去的理由。所以,要想让企业获得可持续健康的发展,企业将为顾客创造价值作为经营的第一原则。因此,企业的每一次变革要围绕着如何让自己的产品和服务为客户创造更高的价值,因为只有这样,企业才能更有尊严的活着,活的更久。


其次,变革是为员工而变,为员工实现自我价值而变。作为企业的领导者要不断的打破自己的组织边界,让传统的正三角组织变为倒三角组织,再到平台式的组织架构,从本质上打破传统的管理理念,作为领导者对于团队的价值要从传统的要求、指挥转变为授权、赋能和资源支持。作为一线的员工要从传统的对领导负责转变为对客户负责,因为这些战斗在第一线的员工是最贴近客户的,他们能够真正的聆听到客户的诉求。所以,组织边界的打破本质上是消除与顾客的距离,让他们更多的倾听客户的声音,让顾客的真正的融入到企业内部的价值链当中,共同创造他们需要的产品和服务,满足他们的个性化价值,所以组织边界的打破,也能让基层员工更加的看到希望,能够得到更多的认同感和成就感,让更多的员工有了自主创业和自我价值实现的机会。

“变革”从今天开始!

躬身实践+以人为本

首先,变革是知行合一的学问,它是艺术,更是实践。对于企业而言,变革切记空谈,空谈误企,唯有行动和躬身实践才是检验变革的唯一标准。只有行动起来,才能发现自己的不足。所以,变革之旅,就是挑战之旅,它挑战的是传统的思维,传统的习惯,传统的观念,传统的做法。


其次,在变革的实践中,要以人为本,要让每个人获得突破,尤其是观念上的突破。大多数人害怕变革,认为担心变革会损坏自己的利益。这种担心是正常的,每个人都会捍卫自己的利益,这是人的本性。所以,变革不能泯灭人性,而是要发挥人性光辉的一面,让每个人在变革中找到自己的位置获得自己的利益,仍每个人拥有自己的一方世界。

慎始慎终+持续学习

变革的风险在刚刚显现出来的时候,最容易把控,这要求变革者要见微知著,要万分小心,不仅开始就力图把事情做好,还要敏锐的发现问题所在,把风险降到最低。所以,作为企业的一把手,在推动变革的过程中要亲临变革的第一线,了解变革推进的实际困难和问题,及时发现问题,制定相应的对策。


同时,变革要慎终如始,方能不败。任何时候都不能麻痹大意,要想最初变革时那样保持着激情和敏锐的观察力。变革是一趟只有起点,没有终点的旅程,在这个过程中领导者要让变革成为一种工作习惯,并且培养一种持之以恒的心态。


在变革中,领导者需要持续学习。很多时候,大多数变革倡导者,无论他们是总经理还是公司内部其他成员,都会把重点放在他们希望获得的改革上,却没有意识到学习能力的重要性,很多企业学习那些变革成功的企业,只醉心于这新变革成功企业所开发出来的各类工具、方法和表单,只想着把这些工具拿到自己的企业里“比着葫芦画瓢”,而忽略了一个成功组织所必须具备的持续学习能力。


因此,很多企业的变革并未达到预期的一个重要原因是没有把建立持续学习能力变成企业变革的组成部分。彼得.圣吉的观点,除非把领导者的学习能力看成组织变革的重要组成部分,否则企业变革不可能取得成功。

变革,需要骑士精神。

作家顾城曾说:“黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用它寻找光明。”在动荡的环境中为企业寻找未来的战略方向,如同在漆黑的夜里用黑色的眼镜寻找光明,困难可想而知。正如德鲁克所告诫我们的:创造未来的能力是明确今天做什么才能拥有明天。


企业变革,就像是在雾中前行,尽管每个人都渴望阳光明媚,但你不可能等到天晴雾散才上路,这个快速变化的时代没有留给你足够的时间等待阳光驱散雾霾。所以我们不能期待企业变革会成功抵达彼岸,它永无尽头,永不间断,永无止境,永无彼岸。远大方略管理咨询公司小编认为变革是一个持续的过程,它是一个从位置走向已知,再从已知走向新未知的过程。同时,企业是经营者们的奋斗和修行的道场,正式在推动企业从弱小走向强大、从无名走向知名、从平庸走向卓越的过程中,经营者们升华了自己的心灵,富足了人生成就感,体悟了生命的意义,最终实现了自我超越。


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