业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书牌匾荣誉资质荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态课程预告行业动态咨询观点咨询问答课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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【管理咨询】如何通过组织能力突破让业绩提升?您需了解这套模式!

新年伊始,万象更新。随着春节假期的结束,许多企业家已经开始投入到紧张的工作之中,带领团队开始逐一落实年前制定的公司战略与经营计划。在此期间,相信许多企业家会面临这样一个共同的问题:有些计划没有合适的人去实施。根据远大方略公司对实体企业二十多年驻厂咨询的数据统计,80%以上的企业有面临过这个问题。正是基于这样的现况,我们进行以下关于人、关于组织的探讨。

组织能力突破

远大方略企业管理咨询集团雷志军老师曾在课堂上分享过企业经营者在经营理念上的三个层级,第三个层级就是要站在竞争的角度做经营。而企业与企业之间竞争,其本质是企业人才之间的竞争,更是企业核心圈(经营者+核心团队)之间能力的竞争。


核心圈构建的人才需求,是基于满足客户需求、实现公司的发展战略和经营目标,其要求是要与老板基因互补,目的是要解放老板。


企业在不同的发展阶段,核心圈的构成会有差异,一般来说,年销售在一亿以下企业,老板本人会兼职做总经理,核心团队有销售负责人、技术负责人、交付负责人即可,甚至有时老板本人还兼任基本的某个负责人。


当企业规模超过一亿,特别是达到三亿以上的时候,核心团队需要再增加财务负责人、产品负责人、人力资源负责人,形成1+6的核心能力圈架构。而当企业销售规模超过十亿,就应该成立事业部或分子公司,形成三层64位的核心圈人才布局体系。而不论企业处于哪一发展阶段,对核心圈人才的使用逻辑都应该是先选人,再安位,再培养。在核心圈人员选择时,应遵守的原则及先后顺序是:价值观相同、基因互补、绩效结果达标。只有价值观相同的人,才有资格参加核心圈人员的评选,价值观不一致的人,如果绩效结果很好,可以给更高职位、更高薪水让他发挥更大价值,但不能进入核心圈,否则,能力越大,风险越大,因为核心圈人员会分享公司全部秘密。


核心圈人才的安位原则是:分析特点、发挥特长、搭配人员、补其短板。


意思是核心圈人员应按个人特点和专长来按排合适的岗位,从而让他的价值最大化,如果他的个人能力暂时还不能满足岗位绩效的要求,就应该给他配一个能力互补的助手,以确保绩效结果的达成。核心人才的培养,第一责任人是企业经营者,经营者需要将自己之前的成功经验(或之前此位置上的成功管理者的经验)总结出来,给新提拔者进行培训,必要的时候,可以送他外出参加与业务强相关的学习,同时,通过在业务中的不断实践和不断总结复盘,来提升其综合能力,让他的能力满足岗位绩效需求。

组织能力突破

人员培训最终目的是要实现业绩增长,因此,一切培训都应基于业务流程。在梳理出各业务线基本成交流程、工作流程的基础上,找到影响业绩结果的关键几个环节,其对应的岗位就是关键岗位,对应的工作内容即为关键事项。对关键岗位、关键事项的有效培训,突破关键成效瓶颈、工作瓶颈,将使我们的成交结果、工作绩效事半功倍。对于不同岗位、不同性格特点的人,企业应该提供差异化的培养与晋升通道,即管理通道和专业通道,允许员工在管理和技术二条道路成长,并保持相互之间转换渠道的通畅。

组织能力突破

员工职级在初级阶段时,企业可以采用“小步快跑”的策略,让员工在层级、薪资上可以多频次、小幅度的调整,营造良性竞争氛围,调动员工的积极性,从而不断的培养、选拔出中基层管理干部。而对于中高层管理干部,企业可以采用“大步慢跑”的策略,即延长晋升、调薪的周期,但加大薪资、奖金、分红等激励额度,从而让中高层管理者更加珍惜晋升机会,全力以赴做好当下工作。与晋升相匹配的是评价机制,机制的设计追求简洁、明确、可执行。


只有按机制严格执行,才能让整个过程保持公平,才能激发组织最大的活力。在激励机制设计时,基层员工、中基层管理干部、技术人员偏向于及时的物质激励,而中高层管理干部偏向于物质与精神结合的中长期激励,高层管理干部,特别是核心团队成员,可逐步采用长期的超利分红、干股分红和股权激励机制。当然,有激励也应该有处罚,对于绩效最差的10%的员工,企业需要设立明确的电网机制,并严格执行,该调岗的调岗,该降薪的降薪,该淘汰的淘汰。

柳传志说:“办企业就是办人”。任何事情都是人做出来的,没有与岗位绩效需求相匹配的人,再好的战略也落空。反之,只要将基于业务流程的人才培养好,让组织的能力得到突破和提升,就能让客户的满意度提升,并为客户创造更大价值,企业的业绩提升也就成了自然而然的事情了。

组织能力突破

如果您认可“先人后事”的理念,或者想进一步了解企业核心圈构建、人才营盘打造、人才生产线建立等相关内容,欢迎参加远大方略联合创造人雷志军导师3月1日、2日在深圳的《突破组织能力,实现业绩增长》的组织突破专题课,我们一起探讨,相互交流,期待您的光临。


组织能力突破


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