业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询精益生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训业绩增长方案运营工具课4深圳企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例广东企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案班业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课企业管理培训公开课案例流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例阿米巴经营管理咨询案例证书牌匾荣誉资质荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态课程预告行业动态咨询观点咨询问答课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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远大方略管理咨询集团

打造第二利润中心

【课程背景】

你是否正在面临以下困惑?

面对强势供应商,采购陷入被动无助?

供方水平参差不齐,花落谁家无从下手?

物料该来的不来,来的都是现场不需要的,呆旧废残损失巨大?

市场变化太快,每天为急单加班加点?

供方报价明知有水,却苦于无法击破?

成品越卖越便宜,上游材料越来越贵?

客户要求越来越快,交付压力倍增?

岗位干了多年,职业前景是否一片茫然?

……

一切都不是问题,问题在于你是否了解采购管理的专业技术!

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【课程收益】

1.掌握供应商分类管理与关系管理策略

2.学会供应商成本拆分的技巧与应对方法

3.开拓采购总成本管理的思想与策略

4.与强势供应商博弈的策略

5.精通科尼尔博弈采购法的方法



【授课对象】

采购经理、营运经理、财务经理、制造经理、制造主管、采购主管、物料主管、采购及供应链管理相关人员


【授课方式】

案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高


【课程时间】

2天12小时,1天6小时


课程内容大纲


1
采购四大思维理念

第1讲:采购管理理念

◆时代采购

◆知识采购

◆战略采购

◆价值采购

案例:深圳XX公司的采购战略布局

案例:深圳XX公司的采购策略与执行案例

案例:深圳XX电商公司的供应商整合案例

案例:深圳XX五金配件的供应链整合案例


2
采购管理五大系统

第1讲:采购战略系统

◆年度需求分析

◆年度采购计划

◆年度经营计划

◆年度采购策略

◆年度供应策略

案例:深圳XX电子配件公司的采购战略系统案例

案例:深圳XX灯具公司的采购战略系统案例


第2讲:采购组织系统

◆采购组织构建与建设

◆ 采购任职管理

◆采购培训管理

◆采购职级管理

◆采购绩效管理

◆采购行为管理

案例:深圳XX五金配件公司的采购组织系统

案例:深圳XX电子公司的采购组织系统蜕变


第3讲:采购价格体系

◆询价、议价体系

◆成本结构拆分

◆采购报价

◆成本分析工程

◆采购降价策略

案例:深圳XX电子公司的成本降价


第4讲:采购控制系统

◆采购计划控制系统

◆采购预算控制系统

◆采购价格管理系统

◆采购进度管理系统

◆采购成本管理系统

案例:深圳XX电子公司的采购控制系统搭建案例


第5讲:采购作业系统

◆采购订单作业

◆采购结算、付款管理作业


3
供应商管理七大系统

第1讲:供应商战略管理系统

◆基于公司的战略的供应商管理模式

◆市场供应资源信息调查以及分析管理

◆供应商集成管理


第2讲:供应商商务谈判管理系统

◆订单对接管理

◆商务合同/协议管理

◆供应商价格管理(降价/价格激励/询价/议价/报价)

◆供应商品质管理

◆变更管理


第3讲:供应商开发准入管理系统

◆供应商寻源

◆供应商调查

◆供应商评审

◆供应商池建立

◆供应商选择

◆供应商开模打样

◆供应商准入与新供应商辅导

案例:3个辅导中的案例分析


第4讲:供应商关系管理系统

◆供应商盘点

◆供应商计划(中、长期、备货计划)

◆供应商辅导

◆供应商定期访谈

◆供应商会议

◆供应商协同

案例:深圳XX电子公司的供应商关系管理案例总结


第5讲:供应商库存管理系统

◆JIT库存管理概念

◆VMI库存管理概念

◆供应商库存定期盘点

◆供应商库存计划

◆供应商备货计划


第6讲:供应商产品规划与样品管理

◆供应商SKU规划管理

◆供应商样品管理


第7讲:供应商绩效管理

◆供应商绩效管理

◆供应商象限管理

◆供应商配额管理

◆供应商账期管理

◆供应商激励管理

◆供应商淘汰管理

案例:经典的供应商绩效设计和管理案例


第8讲:供应商档案管理

◆供应商信息管理

◆供应商池管理



【课程回顾

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采购与供应商管理中山站课程)


2019年9月20日—21日,由远大方略管理咨询公司专业师资打造的《采购与供应商管理》工具课在中山市理科天鸿假日酒店举行,现场聚集了200+位企业老板、采购总监、运营总监、财务总监、制造经理、采购经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员等参与本次课程共同学习探讨。

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课程由凌雪飞老师讲授【采购】部分,姚南洲老师讲授【供应商管理】部分,两天的课程帮助学员理解采购定位和理念,管理框架和采购管理方法以及实操工具、案例体验;理解供应商管理理念,管理体系框架、流程的搭建以及方法实操工具、案例体验。


导师简介:

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凌雪飞老师

远大方略管理咨询机构 项目总监

企业集成供应链设计深入研究者

企业精细化运营模式设计深入研究者

多家企业供应链管理、精细化运营内训讲师

多次供应链管理、精细化运营公开课主讲导师


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姚南洲

远大方略管理咨询机构 运营总监             

武汉大学 EMBA

国家注册品质高级工程师

国家注册高级人力资源管理师


课程回顾:

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课程现场结合课程内容和案例分析,进行交流演练。潜心学习,跟着课程节奏,吸收课程内容,学员迎接新的成长。

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采购课程主要围绕采购的自我认知(打铁还需自身硬)、跟催中心(别停线了,先人后事、供需平衡)、管理中心(别买贵了,阳光采购、系统降本)、总成本中心(战略采购、协同降本)、利润中心(打造生态链、创造价值)五个层级内容展开讲授。

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让学员在采购过程中要充分了解市场行情和技术标准,拓宽视野,在日常工作中,不断的积累和分析构成产品成本方面的信息,以便在采购工作中更好的从源头降低成本。

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供应商管理课程主要围绕战略管理系统、商务谈判管理系统、开发准入管理系统、关系管理系统、库存管理系统、产品规划与样品管理、供应商绩效管理,七大系统展开讲授。

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让学员清晰了解选择供应商的应该遵循的原则:生产能力、产品质量、价格、售后服务、信誉和财务状况等多方面考虑。对于供应商不足的地方,双方共同想办法,帮助供应商成长,在单价、服务、品质方面都能提高,有利于合作起来更默契。

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企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判,这是一个博弈的过程。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解,首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析,最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用,如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。

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学员



01 深圳北极*科技有限公司

通过课程,对采购的职责和工作方向有了重新的认识,对公司整体战略有了充分的认识和理解。采购部以前的问题和老师所讲的案例有许多类似的地方,我们会学以致用,认真使用课堂工具,提高业绩,感谢远大方略的老师!


02 深圳零奔*光电股份有限公司

通过课程学习,感悟如下:

随着公司的发展,一定要打造价格、平时、交期、服务第一的战略合作供应商。节约成本,全员参与,但要以采购为中心,与供应商谈判的前提下,必须要懂专业知识,打铁还需自身硬。与供应商的关系要由短期合作发展为长期合作,每半年对供应商进行数据分析评估,分别选出ABCD级供应商,针对目前的供应链进行分析,开发缺失物料方面的供应商,而不是盲目开发。



03 *源科技

通过课程学习,让我们认识到目前自身能力的不足还有很大的提升空间,之前有很多不懂得该怎么去和供应商沟通,处理异常,建立合作都一一得到解决,意识到战略伙伴的重要性,也明白培养供应商和内部人员培养的重要性。




04 中山*虎生活电器有限公司

通过本次学习有以下几点感悟:

⑴ 库存的管理对数据要求更精确

⑵ 供应商评估需把时间变短(一个月一次)

⑶ 加强对供应商的辅导

⑷ 优先公司采购流程

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课程总结


未来的竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争!企业需要在市场环境中获取竞争优势,在供应链中,需要从以下两方面重点突破:

① 内部的协同降本增效,通过战略采购、集中采购、产品的标准化和通用化、VE/VA方法、流程的优化、信息流的优化等实现内部的降本增效;

② 对外需要协同核心供应商和战略合作客户,打通全价值链,与供应商互助共赢,共同打造供应链的核心竞争力。


远大方略管理咨询集团一直致力于提高中国实体企业的核心竞争力,期望通过此次的学习分享,能更好的为学员企业提供有价值的服务和产品,也期望参与学习的学员能更有效的将知识和理论转换成行动,助力企业提升供应链的竞争力。

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课堂获奖小组与老师合影)

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远大方略管理咨询公司专注实体企业多年,打造深圳、惠州、东莞、中山、广州、佛山、江苏、浙江、湖南、湖北等地区管理咨询行业标杆! 为客户提供战略规划咨询、供应链管理咨询、产品研发咨询、精细化运营咨询、人力资源管理咨询、营销管理咨询等管理咨询服务,是一家持续为客户创造价值的企业管理咨询集团。是目前国内规模靠前的实体企业管理咨询机构之一。
技术支持:万象美
 
 

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