业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询精益生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训业绩增长方案运营工具课4深圳企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例广东企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案班业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课企业管理培训公开课案例流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例阿米巴经营管理咨询案例证书牌匾荣誉资质荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态课程预告行业动态咨询观点咨询问答课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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利润结构设计

【课程背景】

同质化越来越严重,利润率越来越低,我们到底拿什么在行业中竞争,靠什么获取竞争力,用什么来与竞争对手抗衡?

1、性价比的优势在现在环境中变得非常重要

2、多订单少数量多品种,变量很大,但速度还不能慢

3、多订单少数量多品种,变量很大,但效率还不能低

4、多订单少数量多品种,变量很大,但周转还要快、协同还要高效

5、多订单少数量多品种、变量很大,但库存还不能高

6、多订单少数量多品种、变量很大,人均产值提升才是利润的关键

7、现金流的安全在竞争中非常的重要,严重影响着整体运营效率。


【课程收益】

用实践多次后的系统理论+实操案例为企业打造“高效运营”核心竞争力

000109

-用案例说明如何实现性价比优势

-用案例说明如何设计客户组合实现利润是规划出来的

-用案例说明如何实现多订单少数量多品种的:交付速度

-用案例说明如何实现多订单少数量多品种的:效率提升

-用案例说明如何实现多订单少数量多品种的:周转加快

-用案例说明如何实现多订单少数量多品种的:库存降低

-用案例说明如何实现多订单少数量多品种的:现金周转更快

-用案例说明如何集成链接各部门运营数据:实现自我纠偏、持续改善

-用案例说明如何实现:组织分工而高效协同

-用案例说明如何打造适合自己公司特点的:运营组织


【授课对象】

PMC经理、生产经理、业务经理、采购经理等等


【授课方式】

讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具


【课程时间】

212小时,16小时


【课程大纲】

第一单元:柔性运营与竞争优势打造

1、卓越运营对于一个企业的价值

2、竞争环境中性价比、速度、周转、库存、效率对于利润的贡献与价值

3、配套型企业卓越运营的范围与目标

4、不同行业的竞争优势打造规律总结案例

案例:配套企业卓越运营支撑竞争优势案例


第二单元:柔性运营模式分类与设计

1、配套型企业运营模式分类与设计步骤

2、 运营模式:客户组合设计特点与运用

3、运营模式之:库存模式特点与适宜范围

4、运营模式之:配置式特点与适宜范围

5、运营模式之:订单式特点与适宜范围

案例:库存模式打造,利润倍增案例

案例:配置模式打造,利润倍增案例

案例:订单模式打造,利润倍增案例

案例:混合式运营模式打造案例解析


第三单元:运营架构图设计与高效协同

1、配套型企业运营架构、分工、人员素质模型、责、权、利分工。

2、团队如何实施分工,并且高效协同。协同关键要求与机制设计。

3、运营团队如何进行目标责任分解、考核。

案例:分工而高效协同的案例解析

案例:配套型企业运营组织设计案例解析


第四单元:柔性运营如何实现利润倍增

1、多订单少数量多品种订单的特性

2、订单结构分析与柔性运营模式设计

3、生产方式确定、产线规划

4、计划方式确定、计划模式规划

5、物料方式确定、物料模式规划

6、信息方式确定、信息模式规划

7、协同方式确定、协同模式规划

8、成本方式确定、成本模式规划

案例:生产方式改变后的效率提升解析

案例:库存下降的工具、案例解析

案例:周转提升的工具、案例解析

案例:交付速度提升的工具、案例解析

案例:人均产值持续提升的工具、案例解析


第五单元:运营系统分析报告

1、信息对于高效运营决策的价值

2、运营系统分析报告制作逻辑

案例:配套型集成运营分析报告解析


随着制造业同质化越来越严重,利润率越来越低,我们拿什么在行业中竞争?靠什么获取竞争力?用什么来与竞争对手抗衡?2019年3月22日—3月23日,远大方略管理咨询公司降本增效 利润提升——多订单少数量多品种的柔性运营》工具课在惠州涛景高尔夫度假村酒店举行,现场将近100位企业老板、企业高管等参与本次课程共同探讨学习交流。

降本增效 利润提升---多订单少数量多品种的柔性运营

本次课程由远大方姚南洲老师、凌雪飞老师授课。用我们管理改善项目时所总结出的案例及结合企业实际的瓶颈问题针对性深入讲解。


降本增效 利润提升---多订单少数量多品种的柔性运营

《降本增效 利润提升---多订单少数量多品种的柔性运营》课程现场

课程现场

《降本增效 利润提升---多订单少数量多品种的柔性运营》姚南洲老师

《降本增效 利润提升---多订单少数量多品种的柔性运营》凌雪飞老师

左边起:姚南洲老师、凌雪飞老师



Course review

课程回顾

用数据管理向客户要利润

客户管理逻辑、订单结构管理、客户采购习惯管理、客户盈利管理、客户分级管理

姚南洲老师用案例说明如何针对客户订单杂、乱、小现状,进行客户管理模式设计,实现客户需求满足的同时让企业效率、利润最大化。

《降本增效 利润提升---多订单少数量多品种的柔性运营》课程回顾


课堂互动与分享

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课堂小组讨论

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《三去一降一补》

去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板

凌雪飞老师用案例说明如何实现多订单少数量多品种的交付速度提升、人均产值提升、周转速度提升、库存降低、现金周转更快。

课堂互动与分享


课堂互动与分享

课堂互动与分享


课堂小组讨论与展示

课堂小组讨论与展示

课堂小组讨论与展示

课堂小组讨论与展示

课堂小组讨论与展示

课堂小组讨论与展示



学员感悟分享(节选)


0
1
深圳*牛科技有限公司


通过两天的学习,团队有了以下感悟:

1、客户的管理绝对不能只靠市场营销人员,维护好客户主要靠三大部分。源头:市场部,枢纽:PMC,最后财务利润分析,用数据思维做客户管理,让数据说话,对客户进行深度经营。


2、针对客户订单款数多,体量小,批次多等情况。可以通过客户订单管理,数据分析,作出应对策略。整合订单,改善计划,引导客户,制定MOQ。


3、对客户利益管理80%的利润来源于20%的客户贡献,客户的需求是引导,而不是满足。


4、对客户分级管理,从销售额、价格利润、回款周期、知名度影响力类型、公司logo、分配标准、客户分级后要有相应的管理,有必要建立大客户管理让客户价值最大化。


0
2
东莞*略电线有限公司


通过本次课程学习了两个重点:


客户的管理、订单管理这两方面的知识,现在的企业客户管理的四大痛点:


1、规模之痛:客户数量多,但客户体量小,需求小,成交低,订单杂乱。


2、流失之痛:客户流失大,新客户开发多,销售额反而降低。


3、回款之痛:客户贷款回款慢


4、服务之痛:客户需求越来越个性化


那么,针对以上客户管理的痛点,谁是客户管理的责任呢?是业务,PMC,财务的责任。此三大部门用数据化思维做客户管理,让数据说话,对客户进行深度经营。客户分级管理,客户分级维度标准:销售额、价格利润、回款准时、知名度和影响力、购买产品类型。对客户进行ABC级分类,利用二八定律进行管理,用80%的资源放在20%的客户身上,服务于A级客户,让此类客户享受到优越于其他客户的待遇。客户响应速度快,客户的拜访频率,销售价格政策,质量的保证,交货期和产能满足等等。


0
3
精彩*印刷有限公司


通过本次学习收获如下:

1、对优质客户的认知,了解客户的评优多面性。

2、客户分类的明确化,之前认识的不够全面。

3、理清客户的关系与客户的客户及对手之间的关系。

4、客户的分类须协力部门财务及PMC提供数据便于作为客户分类依据。


总结

企业是一种营利性组织,追逐利益是企业的本性,而一个企业要实现利益最大化,它最基本的途径无非是增加收入和控制成本。降本增效提升利润是一项长抓不懈的日常工作,我们要认真去观察,认真去思考,认真去总结,合理的应用我们所学知识,为企业发展道路上贡献自己的一份力量。




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