5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询精益生产方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班(1)战略规划管理系统营销管理系统年度经营计划与预算管理系统人力资源管理系统集成产品开发管理系统业绩增长方案班集成供应链管理系统集成运营管理系统工厂规划与精益生产管理系统数字化工厂解决方案精益智能制造解决方案智能决策BI解决方案流程优化E化解决方案行业解决方案WMS智能仓储系统ERP企业资源计划MES精益智造执行APS生产排程系统管理咨询+IT智造信息化IT管理系统年度人才外包线上商学院业绩增长方案班业绩增长方案班经营操盘手实战班企业运营系统工具课研发系列工具课标杆游学企业内训突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班经营操盘手实战班业绩增长方案运营工具课业绩增长方案运营工具课业绩增长方案运营工具课4经典案例广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例湖北企业管理咨询案例江西企业管理咨询案例中山企业管理咨询案例佛山企业管理咨询案例重庆企业管理咨询案例四川企业管理咨询案例细分地区案例LED行业案例电源行业案例电子行业案例汽车行业案例珠宝行业案例食品行业案例家电行业案例服装行业案例医疗健康行业案例设备行业案例家具行业案例五金行业案例模具行业案例PCB行业案例玩具行业案例印刷行业案例电池行业案例塑胶行业案例连接器行业案例更多行业案例细分行业案例战略规划系统案例营销管理系统案例年度经营计划与预算管理系统案例人力资源管理系统案例集成产品开发管理系统案例集成供应链管理系统案例集成运营管理系统案例工厂规划与精益生产管理系统案例智造信息化管理系统案例咨询模块案例人力资源管理配套型企业运营模式成本管理与成本控制事业部自主运营模式流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例战略规划系统案例营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计客户关系管理解决方案销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队产品数据管理体系研发IT规划及实施研发人力资源管理研发质量管理体系产品开发流程体系技术研发体系市场管理及产品规划产品平台规划及管理研发组织结构及团队产品战略体系IPD研发管理咨询PLM产品生命周期管理持续改善:运营分析机制构建库存结构优化模式构建采购与供应商管理计划模式与协同机制构建销售预测模式构建价值流分析与信息流优化库存容量及周转天数管理接单规则及库存策略制定产品定位、分类与退市模式设计打造高效的组织系统供应链战略与采购策略企业战略与竞争战略前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造IT系统规划财务管理体系流程体系建设企业营销竞争力提升阿米巴经营管理咨询案例企业运营系统工具课案例业绩增长方案班案例经营操盘手实战班案例研发系统工具课案例企业管理培训公开课案例客户视频2荣誉资质案例视频客户见证荣誉牌匾荣誉证书荣誉锦旗感谢信模式沉淀(书)项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点课程预告咨询问答公司简介联系我们专家合伙人驻厂改善专家师资团队课堂视频代理加盟加入我们办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图企业诊断全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问业绩增长方案班经营操盘手实战班年度公开课培训企业内训线上商学院
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企业如何做到持续经营?

2018年11月2日全球著名的代工企业伟创力深圳塑胶厂因外部环境恶化,订单锐减,宣布裁减5000人,同年8月28日中国最大的轮胎企业永泰集团正式宣布破产;中国建材信息网报道:2018年截止9月1日建筑陶瓷行业司法拍卖的近百起,数量超过了去年总和。倒闭潮是近些年来人们茶余饭后经常讨论的话题,近几年,对于制造型企业来说,原材料价格上涨、招工难、招来的人员留不住、业务量减少、顾客对产品的要求越来越高,等等现象,困绕着众多的企业家,部分企业家因长期处于高压力状态下工作,患上了失眠、焦虑症等。此类现象的发生不外乎是经营的企业没得到持续发展或发展停止,部分企业出现亏损或严重亏损,更有甚者无法继续经营申请破产、倒闭。

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如何避免上述类似情况的发生或减少发生呢?个人认为从以下几方面着手可以减少企业经营上的风险,使企业获得持续、健康发展。


第一:经营企业首先要有忧患意识、对本行业的发展趋势和市场分割有很好的判断,对经营者来说需不断提出假设方案,比如:本行业的产品有没有别的、更好的产品来取代呢?(做符合时代的企业)。


就像近几年网络上流行的商业用语一样:“打败你的有可能不是你的对手,而是跨界打劫”“对方来时,招呼都不打一声”等词语,比如:曾经照相机用的胶卷市场,柯达和富士两家胶卷品牌主要分割全球市场,这两家企业还在钻研技术和降低成本时,突然间数码相机的诞生使这两家企业瞬间经营受挫,从此胶卷两字在人们眼中淡忘;当世界上几大数码企业还在斗得你死我活时,智能手机的拍摄功能逐渐取代了之前人们挂在脖子上还在炫耀的数码相机。方便面销量的直线下降无不与“饿了么?”、百度外卖的出现有关;胶卷和数码相机企业的没落,与企业的产品品质和内部成本管控并没多大关系,而是我们的产品带给消费者的需求被另外的产品取代了,这不是产品结构的迭代,而是颠覆性的,对于行业产品的假设个人认为尤为重要,近些年很多企业在产品上转型或升级,无不与迎合市场需求有关。


第二:企业需要持续不断的创新,在自己所经营的行业引领消费者的需求。


所谓创新,就是在自己的产品领域,持续不断的有功能革命性的新品推出,这就要求企业有自己的研发团队,在该行业有自己的核心能力(核心能力指他人无法模仿或复制)和自主知识产权,例如苹果公司推出iPad系列产品,该产品的核心竞争力就是在手提电脑和手机两个产品功能之间的一个延伸物,苹果的iPhone手机也一样,其核心竞争力就是它快速的运行系统,而且一年只出一款新手机,也就是全心全意的好好的开发好一款手机。消费者的需求是需要引导的,对于产品型企业来说,不是客户需要什么我才做什么,而是要不断的研究我的产品能给消费者带来什么好处,研究当今时代消费者在该领域的需求是什么,消费者在不同的时代对某方面的需求是变化的,更重要的是我的产品能否引领消费者的需求?


第三:对于传统单一产品的制造型企业来说,把该产品做深、做透、做到极致就是本分。


日本一家轴承厂,工厂不大,两三百来人,爷孙三代都在做轴承,只专注做轴承,它的产品销往世界100多个国家和地区,有人问公司老板,“您为什么专注做轴承?没想过做其它行业吗?”他的回答很简单,“虽然我的产品走进了很多工业发达国家的高端市场,其实我们的产品还有好多要完善的地方,才刚起步,光轴承材质就够我研究一辈子了。”这就是我们常说的工匠精神,对于中小企业来说,工匠精神尤为重要,因为自己本身资金不多,在自己擅长的领域静下心来,认认真真、好好的把一种产品做好,做精,做专,做透,做到无与伦比就可以了,比如做豆浆机的就专专心心的把豆浆机做好,少接触自己不擅长的领域。早些年青岛啤酒连续亏损,有人一针见血的就指出了该企业的问题之一:瓶盖都自己生产。对于一家啤酒厂来说,自己只好好的做好啤酒就可以了,什么瓶子、瓶盖、商标统统购买才是比较好的经营策略,把自己的主业做好,你做瓶盖,不管你再怎么做都做不赢专业的瓶盖厂,这叫偏离了经营重心。就算企业做大了,做强了,打算接触其它领域,最好以事业部的形式独立经营,在另一领域好好的耕耘,不能盲目的追求多元化,四处开花,什么都做,什么都做不强,做不好。

第四:扎扎实实的做好内部、外部运营管理。


格力电器总裁董明珠说过这样一句话:没有不好的企业,只有不好的管理。她道出了好企业是管理出来的,海尔公司曾经就收购了十几家在管理上处于休克的企业,也就是处于快破产或不盈利的企业,海尔收购后,什么都没变,企业还是那个企业,设备还是那些设备,连人员都没变,只是把海尔的管理模式用了上去,结果这些企业很快就被盘活了,这就是张瑞敏先生常说的“吃休克鱼”。

总之,要想企业做到持续经营,不断发展,上面说到的四点,是个人的看法和浅见,经营和管理是没有对错之分的,只对结果负责,比如说:实行多元化战略成功的企业也彼彼皆是,个人认为一家企业能好好的做到以上四点,起码说它不会差,只有这样才能谈持续经营。


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