业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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干货分享——能力快速提升之每日、每周、每月秘诀

“踏实做人、高效做事”会让我们的职场生涯越走越远、越走越高,而作为企业总经理的副手,又当如何做好人、又当如何做好事?以下将给大家分享,成功的总经理副手必须做好哪些事,才能深得总经理的喜爱、才能让自己走得更远!因为企业性质和阶段不同,对总经理副手的要求也有所不同,所以以下仅供各位参考,欢迎大家补充!


某公司总经理助理的十四大“日清日滚”账本:

序号

工作内容

工作标准

工作目标

工作输出

1

公司级经营指标数据的收集,更新,上交总经理

每天将公司目标达成情况和数据更新向总经理汇报,对异常提出要求,责任单位给出改善对策和落实时间,定期跟进检讨实施情况

每天掌握目标数据和实现过程中的异常情况,检查跟进异常改善对策执行情况使数据受控

《核心数据管理表》

2

审核‘裸成本’组成的采购单

每天上午需签核完成前一日产生的所有采购单据,并确认订单的价格,供应商占比及新料件的注意事项等

降低材料采购价格,控制好供应商订单占比,为降价及调整数期做准备,特殊及异常订单及时处理

《采购单》审核,核价

3

直间接人员每天数据更新的查核

每天确认直间接人员的占比,确认该占比是否符合合目前公司的订单状况,间接人员数据变化跟进,对新增岗位合理性进行评估,对各部门岗位的配置、工作量、职责、能力进行评估优化。

使公司的直间接占比合理化,减少间接岗位冗员,降低管理费用,合理利用人力资源。

《直间接人员变量管理表》

4

跟进财务会议,业务会议,成本会议转成的执行力

将三大重要会议的决议事项转换成执行力,并与其它会议或直接决议部份的执行力区分开来,使执行力部份能得到更高的重视;参与重要的决议形成的专案会议并跟进其决议事项

使公司的三大重要会议的决议事项能有效进行,促进公司的总目标达成

《执行力管理表》

5

每天9:00前把公司营业额达成状,公布于公告栏

通过ERP将当月已实现的营业额数据提取,并计算年度目标及月度目标的达成情况,并用倒计时提醒

使全员了解目标公司营业额的达成状况,并通过努力将差额完成

《营业额目标达成管理表》

6

应对稽查专员汇报现场检查问题及状态(品质)

对稽核员每天现场跟进问题反馈和品质管理方案执行情况掌握了解,对异常部分做分析判定,及时下现场验证,并要求品质部和责任单位改善,对重大缺陷或人员问题召集相关部门检讨并要求给出改善对策和预期效果

清楚了解品质管控过程中的异常和对策的进度,验证对策的有效性,掌握材料、制程、工艺、检验的状态。

《执行力跟进表》审核、协助

7

每天检阅‘异常单’针对异常单布属对应的处理方式

清楚制造单位所有发生的异常,并对相关异常提出要求及见意,对重大异常参与处理对策过程,决议事项转成执行力跟进

公司的异常发生后有相关人员重视及处理,使异常发生后能及时关闭

《异常管理表》检阅

8

周一下班前将当日总经办总结的问题进行分析、消化并进行转化

将一周的工作进行汇报总结,对相关有问题的事项进行检讨,并给出相关的方案进行改善及纠偏

使总经办的工作效率提升

《总经办人员工作日志》

9

每周二下午制作总经办目标管理会报表

将总经办目标管理会资料制定完成

每周更新总经办目标达成状况,使数据能及时受控

《总经办人员目标管理表》

10

每周二上午下班前收集各部门目标管理会报告资料,并确认重要数据的准确性,异常数据是否有对策

将各部门的目标管理会资料汇总,并对重要数据进行准确性的确认,及异常数据是否有对策进行跟进;

为目标管理会做好资料准备,同时对异常数据部门提出要求进行纠偏

《部门周总经报告》审核

11

每周二下午4:00前将晚上目标管理会报表提交给总经理审阅

使总经理要会议前了解公司现阶段的KPI达成状况

清楚知道影响公司经营业绩实现过程中的瓶径,和各部门管理人员当周的工作重点和改进业绩

《核心数据管理表》

12

周三确认目标管理会决议事项转执行力的发放,对总经办的执行力内部进行讨论及分工合作

每周二晚将公司要求、目标检讨改善决议和重点需完成的事项做好记录,并在会议结束时通报,明确责任单位和责任人及完成时间,由稽核员导入执行力跟进表中进行跟进完成落实。

加强各部门管理人员对事情的处理执行力度和责任心,解决工作过程中的异常问题,对有困难事项由总经办或相关单位协助处理,达到预期的结果。

《会议决议表》

13

完成人才梯队建设需进行的基础培训及找相应的人员进行工作谈话

通过目标达成情况和各部门执行力以及改善事项进度情况,掌握各部门管理和基层人员的薄弱环节,给与鼓励、培训、沟通和方法工具的指导,促进团队的成长,引导其态度和思想,强化团队协作的意识,对不合适的人员做人才储备计划。

用合适的人做合适的事,坚持“能力不足可以培养,心态不端正坚决淘汰”的原则。

人才培养过程检视,核心价值观纠偏

14

周六预定下周的早会内容,下周的工作事项,本周的小结

对本周工作做点检,检讨各项工作的达成状况和效果,总结工作中的偏差,对未完成事项做原因分析和对策,组织人力资源、总经办人员讨论公司早会宣导主题和事项。

周清周滚,持续改进工作,有效统筹、实施、监督、检查纠偏核心团队的工作。在周早会上表彰先进、鞭策后进,弘扬公司文化。

《周工作总结报告》《周工作计划》


某公司总经理助理的十三大“周清周滚”账本:

序号

工作内容

工作标准

工作目标

工作输出

1

每周一向总经理汇报公司级目标达成状况及进度异常

每周汇总公司营业额、材料成本、管理费用、品质状况、重要客户开发进度、专案推行和瓶径,向总经理汇报,并做沟通,及时对异常部分采取改善纠偏。

数据准确及时,为公司高层决策提供有效依据。

《周核心经营指标管理表》

2

每周一晚上18:30组织召开业务会议,检讨营业目标与增长计划实现状况

分析检讨年度营业额实现状况、月度达成情况、目标差异、上周接单状况、出货、成品库存、货款回收,新产品新项目进度、老客户反馈信息、产能负荷和人员配置状况组织分析检讨,对异常部分通过讨论形成决议并责令责任单位立项改善。

掌握客户信息和需求以及订单状况,

《周经营会议报告与决议》

3

每周二收集上周各部门KPI达成状况并统计排名

对各部门目标指标的达成情况、异常问题、进行汇总,依据目标达成统计得分标准评价各部门KPI指标得分并排名

查看统计各部门KPI指标达成状况,改善纠偏

《部门KPI排名表》

4

每周二晚上6:30召开目标检讨会

组织各部门经理、主管召开周目标检讨会,按要求汇报目标指标达成情况和值,总经办对各部门的目标达成情况和异常数据做点评、提要求,促进其目标实现。

检讨要求,促进公司业绩实现

《周管理例会报告与决议》

5

每周三与排名倒数第四的几位部门主管做绩效沟通与改善要求,检查、纠偏

组织对未达成部门责任人进行沟通访谈,了解异常问题点和改善处理对策和责任人及改善时间节点,提出改善建议和要求,并安排跟进改善效果。

掌握问题细节,调整工作方向,指导工作开展

《绩效沟通记录表》

6

每周检讨一次材料费用裸成本与目标的差距

组织采购对本周材料成本下降实施状况和困难进行讨论,明确材料成本控制的方向和沟通谈判方式,根据采购订单的类别、数量、供应商确定控制对象和对策。

降低材料成本

《材料费用检讨会议记录表》

7

每周检查一次各部门费用指标的达成状况

根据管理费用科目和办公费用控制目标,制定分解控制计划,检查各部门费用状况,提出管控要求和指标。

成本控制,节约开支

《费用检讨会议记录表》

8

每周滚动检查一次‘年度人才需求’计划中的招聘达成状况

对公司为实现公司目标的人才招聘需求,检查人力资源招聘实施状况,明确人才的匹配度和定位及标准,根据招聘情况调整招聘渠道和招聘面试模式。

人才招聘满足公司用人需求,招聘到合适的人才,搭建人才队伍

《招聘管理表》

9

针对公司市场、技术、品质、生产、财务等管理模块的‘核心岗位’人员,每周检讨一次成长进度及异常,并与人力资源部沟通

组织人力资源、公司高层对各部门管理人员阶段性工作和提出的要求完成及实施情况进行分析,针对不同人员做出不同方式的管理,掌握其管理能力、知识、方法、工具的需求,定向培训指导,促进其成长,对于不能支撑部门目标和公司目标实现瓶径人员做出决议。

带领团队成长,帮助薄弱部门管理提升,增强团队竞争力

《人才赋能跟进表》

10

每周检查一次‘新客户、老客户’新开发项目的进度和异常问题分析,检讨增长计划的实施状况。

组织业务、开发工程人员对新老客户新品开发的进度、节点客户要求进行检讨,掌握项目进度和问题点,及时纠偏,协助完成。

掌握新客户\新产品\新项目进度,为持续增长做铺垫

《项目进度表》

12

每周核对与跟进一次应收达成状况,并检查应付计划的实施状况

根据财务每周提供的应收应付款项明细,对应收未收款项了解其原因并要求业务定期跟进,降低风险,根据财务资金状况检讨付款计划的合理性,及时做出沟通和调整。

降低资金风险,提高资金周转率

《应收计划表》

13

每周检讨一次‘成品、半成品、原材料、在制品、呆滞’库存的状况

对库存材料按类别进行分析,对超出目标范围的异常部分进行控制,要求业务对成品库存进行和客户沟通消化,根据订单周期做材料库存计划调整,降低库存成本的风险。

降低库存成本,减少库存资金,提高资金周转率.

《库存管理表》


某公司总经理助理的七大“月清月滚”账本:

序号

工作内容

工作标准

工作目标

工作输出

1

公司级目标管理促进公司级业绩实现

每天将公司目标达成情况和数据向总经理汇报,每周组织各部门召开目标检讨会,检讨各部门目标指标的达成情况,对异常提出要求,责任单位给出改善对策和落实时间,定期跟进检讨实施情况,对业务部分和财务部分的异常在每周财务\业务会议上进行讨论,形成决议并跟进执行情况,及时纠偏。

每天掌握目标数据和实现过程中的异常情况,检查跟进异常改善对策执行情况。

每月制定一份《改善方案计划》

2

分解公司级目标,建立各部门KPI评价体系与激励、考评方案

每月初根据公司业绩实现情况和实现过程中的瓶径及重点,结合部门目标指标的达成情况调整当月目标指标管控重点,制定奖惩方案和措施,每周对达成情况进行排名汇总,对KPI指标达成低的单位组织检讨并分析原因,制定改善对策和方案促进其改善提升。

各部门目标指标能支撑公司目标实现,提升各部门管理对部门目标和公司目标的关注,做出奖惩,促进公司级目标实现。

《目标分解表》11月份品质目标指标分解至班组推行

3

公司级成本、费用的统筹、分解及下降计划制订、实施、检查、纠偏

每月根据财务核算的科目费用进行占比分析(材料成本、管理费用、办公费用、水电费、人工费用等),对异常部分进行管控,制定推进实施计划,定期检查实施情况,对实施过程中的问题进行纠正和改善。

通过管控实现:材料成本占≤58%,管理费用占≤10%,办公费用占%,水电费%,人工费用占%

《目标分解表》将各项费管控分解到责任单位和责任人

4

年度目标实现人才需求、瓶颈的制定,完善核心团队人才架构的匹配度

每月组织人力资源和公司高层,对公司实现经营目标过程中管理、技术、销售人员的需求和配置做分析,对公司现有人才结构是否能满足公司年度目标实现,及时做出对策,配置或调整岗位人才。

解决人才瓶径,选拔优秀合适的人才,满足公司实现目标的人才需求和匹配度。

《人才盘点表》改变原先凭感觉选人招人,

5

核心团队‘人才能力’的评估,内部人才、班子构建

每月根据公司的经营业绩和各部门目标指标的达成情况,对各部门的管理层进行评估分析能力是否达到赶为的要求,对公司内部人才的储备、培养、培训、晋升做规划,并组织人力资源按规划进行推进实施。

核心岗位招聘达成及时率100%

内部定向培训1次/月,

6

评估影响公司级‘增长’任务,实施瓶颈;组织、协调、制定攻关方案

每月对公司营业额实现、接单状况、新客户拓展、新产品开发进度、客户反馈的异常、客户验厂、价格等信息进行整理,组织召开检讨会,要求责任单位改善,并做专案进行跟进。

每周组织检查讨论1次,针对异常立案改善

每月1个攻关

7

公司级现金流量模式的构建管理(含应收、应付、库存)

每月根据财务数据,对公司资金运做分析检讨,对异常数据进行检讨及原因分析,要求责任单位给出改善措施和时间节点并跟进。

促进应收款达成率%,库存金额控制在   万,其中成品  万,半成品  万,原材料  万

应收账款每月提升2%,库存下降5%


做为总理经旁边的得力助手,就是承接总经理的战略目标,将战略目标转换成可管控的经营管理过程,并持续的坚持用“日清日毕、日清日滚”的方式把过程做好,来支持结果的实现。

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