5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询精益生产方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班(1)战略规划管理系统营销管理系统年度经营计划与预算管理系统人力资源管理系统集成产品开发管理系统业绩增长方案班集成供应链管理系统集成运营管理系统工厂规划与精益生产管理系统数字化工厂解决方案精益智能制造解决方案智能决策BI解决方案流程优化E化解决方案行业解决方案WMS智能仓储系统ERP企业资源计划MES精益智造执行APS生产排程系统管理咨询+IT智造信息化IT管理系统年度人才外包线上商学院业绩增长方案班业绩增长方案班经营操盘手实战班企业运营系统工具课研发系列工具课标杆游学企业内训突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班经营操盘手实战班业绩增长方案运营工具课业绩增长方案运营工具课业绩增长方案运营工具课4经典案例广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例湖北企业管理咨询案例江西企业管理咨询案例重庆企业管理咨询案例四川企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例中山企业管理咨询案例佛山企业管理咨询案例细分地区案例电商行业案例LED行业案例电源行业案例电子行业案例汽车行业案例珠宝行业案例食品行业案例家电行业案例服装行业案例医疗健康行业案例设备行业案例家具行业案例五金行业案例模具行业案例PCB行业案例玩具行业案例印刷行业案例电池行业案例塑胶行业案例连接器行业案例更多行业案例细分行业案例战略规划系统案例营销管理系统案例年度经营计划与预算管理系统案例人力资源管理系统案例集成产品开发管理系统案例集成供应链管理系统案例集成运营管理系统案例工厂规划与精益生产管理系统案例智造信息化管理系统案例咨询模块案例人力资源管理配套型企业运营模式成本管理与成本控制事业部自主运营模式流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例战略规划系统案例营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计客户关系管理解决方案销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队产品数据管理体系研发IT规划及实施研发人力资源管理研发质量管理体系产品开发流程体系技术研发体系市场管理及产品规划产品平台规划及管理研发组织结构及团队产品战略体系IPD研发管理咨询PLM产品生命周期管理持续改善:运营分析机制构建库存结构优化模式构建采购与供应商管理计划模式与协同机制构建销售预测模式构建价值流分析与信息流优化库存容量及周转天数管理接单规则及库存策略制定产品定位、分类与退市模式设计打造高效的组织系统供应链战略与采购策略企业战略与竞争战略前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造IT系统规划财务管理体系流程体系建设企业营销竞争力提升阿米巴经营管理咨询案例企业运营系统工具课案例业绩增长方案班案例经营操盘手实战班案例研发系统工具课案例企业管理培训公开课案例客户视频2荣誉资质案例视频客户见证荣誉牌匾荣誉证书荣誉锦旗感谢信模式沉淀(书)项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点课程预告咨询问答公司简介联系我们专家合伙人驻厂改善专家师资团队课堂视频代理加盟加入我们办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图企业诊断全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问业绩增长方案班经营操盘手实战班年度公开课培训企业内训线上商学院
7*24小时免费咨询热线:400-128-1289
中国实体企业实效的持续增长方案解决商
专注实体企业管理咨询 , 打造行业标杆 !
搜索
远大方略管理咨询集团

落地五大基础管理体系,让绩效考核变得简单高效

每到年底,大多数公司会针对组织及员工展开年度绩效考核,评估一年工作成效究竟怎么样,是否完成各类年度目标,以及实施相应的差异分析。然后,考核结果会作为公司下年度经营计划的基础输入,以及用于员工个人的分配、培训、岗位调整等。

ABUIABACGAAgjrqA8AUomLuYxAIwuAg40gQ.jpg

绩效考核只是绩效管理闭环体系的重要一环,但却是非常敏感,因为考核结果关系到公司高中基层每个员工的薪酬分配、职业发展等切身利益。企业如果推行绩效考核,只能在公司与员工之间寻求平衡,强调偏向一方都会使其功效大打折扣。在现实中,将绩效考核工作做得很好的企业很少,最主要原因在于割裂看待绩效考核(仅多与薪酬体系相联系),而忽视其它配套的基础管理体系。若持续完善目标计划体系、数据收集体系、运营管理体系、管理者素质体系、文化支撑体系五大基础管理体系,绩效考核工作将变得更加有效。


一、目标计划体系

公司年度经营目标及计划是绩效考核的起点,然后以考核指标的形式逐层分解,分解到产供销等价值链各环节,分解到部门、岗位、人员,分解到季、月、周,从而形成战略导向性(而非管控导向性,偏员工事务性考核,个人绩效与组织绩效相关性可能不高)的绩效指标体系。现在常用的BSC、KPI、GS等都是很好的考核工具。如果指标不够重要,尽量不用考核的形式,而是应该采用其它管理手段来实现。目标计划体系应该关注的第二个关键点在于确定目标值,即各目标达到什么样的水准才符合公司发展要求,比如净利润增长率应该为多少?年度财务费用应该控制在多少?核心人才招聘应该为多少?等等。目标值是公司必须要回答的,而且一定是经过全面系统、各方充分研究、沟通确定的,讲究的是准确、共识。


二、数据收集体系

没有准确数据,就没有有效考核。数据主要分为运营数据、财务数据两大类,也具有层级性,不同层级人员的考核需要不同层级的数据。每一个考核指标所需数据背后都是依靠一系列管理工作来支撑;有些指标所需数据很重要,企业就需要努力完善相应的管理体系、创造提供条件。比如:销售收入达成率,需要准确的销售收入核算体系;管理费用控制率,需要公司制定费用预算体系、费用核算体系;生产订单完成率,需要营销部与生产部之间界定订单类型/生产周期/生产责任等;工作计划完成情况,需要各部门制定季/月/周工作计划,以及相关部门的跟踪、落实、统计工作等。数据收集也是一个系统性工作,企业需要根据实际情况确定数据的精细度。


三、运营管理体系

公司及大多数部门层面的目标计划体系、数据收集体系都需要公司运营管理部门负责统筹、组织相关事宜,一般由总经理办公室或企管部或运营部或战略发展部行使相应职责,贯穿绩效目标制定、跟踪落实、结果评估与分析、结果应用等相关工作。在大多数企业实践中,基于能力限制、意识不足等因素,这个环节往往被忽视,导致战略目标实质性直接略过部门层落到岗位层、员工层,向下战略意图体现不足,个人绩效与公司绩效严重脱节,整个绩效考核工作的价值无法有效体现。


四、管理者素质体系

企业高中基层管理者一般为目标制定者、工作指导者、绩效考核者、绩效改善沟通者,管理者的能力及觉悟直接关系到绩效考核执行功效。从能力方面说,至少管理者要深刻知悉对被考核者应该考核什么、制定什么样的目标值、评判绩效表现的优劣标准是什么、如何指导其绩效改进;从觉悟方面说,至少管理者要保证绩效评估相对客观,不能有太多“部门主义”、“好人主义”等做法,以免人为破坏考核体系的公平性。绝大多数企业都会存在以上两方面问题,如果推行绩效考核则需根据企业性质、发展阶段、地域特色等因素制定匹配的考核方案以及相应配套措施,而不能照搬、迷信经典做法。


五、文化支撑体系

绩效考核本质上是对员工的约束机制,与人类“趋利避害”本能相左。公司若实施绩效考核就需要建立配套的绩效文化,讲究结果导向、专业导向、效率导向等的必要性、正确感,不用遮遮掩掩讲温情,同时建立良好人文氛围、合作机制、薪酬机制等弥补绩效文化的不足。通过多种文化综合引导,激励员工充分发挥能动性,推动组织向前发展。


如果企业对绩效考核寄予厚望,就需对目标计划体系、数据收集体系、运营管理体系、管理者素质体系、文化支撑体系五大基础配套管理体系认真检视。若上述基本条件不成熟,企业绩效考核则应“抓大放小”,主抓组织绩效而非员工绩效、长期绩效(对应年/季考核)而非短期绩效(对应月度考核),其它非战略性相关工作通过其它方式而非绩效考核来解决。如果某指标确实具有重要战略性,则应逐步完善相应管理体系、紧跟发展。

法律声明         隐私保护         联系我们         站长统计
咨询热线:400-128-1289
 
 

3_01.png

3_02.png