5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询精益生产方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班(1)战略规划管理系统营销管理系统年度经营计划与预算管理系统人力资源管理系统集成产品开发管理系统业绩增长方案班集成供应链管理系统集成运营管理系统工厂规划与精益生产管理系统数字化工厂解决方案精益智能制造解决方案智能决策BI解决方案流程优化E化解决方案行业解决方案WMS智能仓储系统ERP企业资源计划MES精益智造执行APS生产排程系统管理咨询+IT智造信息化IT管理系统年度人才外包线上商学院业绩增长方案班业绩增长方案班经营操盘手实战班企业运营系统工具课研发系列工具课标杆游学企业内训突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班经营操盘手实战班业绩增长方案运营工具课业绩增长方案运营工具课业绩增长方案运营工具课4经典案例广东企业管理咨询案例江西企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例湖北企业管理咨询案例中山企业管理咨询案例佛山企业管理咨询案例细分地区案例LED行业案例电源行业案例电子行业案例汽车行业案例珠宝行业案例食品行业案例家电行业案例服装行业案例医疗健康行业案例设备行业案例家具行业案例五金行业案例模具行业案例PCB行业案例玩具行业案例印刷行业案例电池行业案例塑胶行业案例连接器行业案例更多行业案例细分行业案例战略规划系统案例营销管理系统案例年度经营计划与预算管理系统案例人力资源管理系统案例集成产品开发管理系统案例集成供应链管理系统案例集成运营管理系统案例工厂规划与精益生产管理系统案例智造信息化管理系统案例咨询模块案例人力资源管理配套型企业运营模式成本管理与成本控制事业部自主运营模式流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例战略规划系统案例营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计客户关系管理解决方案销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队产品数据管理体系研发IT规划及实施研发人力资源管理研发质量管理体系产品开发流程体系技术研发体系市场管理及产品规划产品平台规划及管理研发组织结构及团队产品战略体系IPD研发管理咨询PLM产品生命周期管理持续改善:运营分析机制构建库存结构优化模式构建采购与供应商管理计划模式与协同机制构建销售预测模式构建价值流分析与信息流优化库存容量及周转天数管理接单规则及库存策略制定产品定位、分类与退市模式设计打造高效的组织系统供应链战略与采购策略企业战略与竞争战略前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造IT系统规划财务管理体系流程体系建设企业营销竞争力提升阿米巴经营管理咨询案例企业运营系统工具课案例业绩增长方案班案例经营操盘手实战班案例研发系统工具课案例企业管理培训公开课案例客户视频2荣誉资质案例视频客户见证荣誉牌匾荣誉证书荣誉锦旗感谢信模式沉淀(书)项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会课程预告公司动态行业动态咨询观点咨询问答公司简介联系我们专家合伙人驻厂改善专家师资团队课堂视频代理加盟加入我们办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图企业诊断全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问业绩增长方案班经营操盘手实战班年度公开课培训企业内训线上商学院
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远大方略管理咨询集团

企业高管必修工具课:《经营目标实现与绩效管理实施》课程精粹回顾!

作者:远大方略管理咨询公司来源:绩效管理方法


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企业的经营离不开目标的制定,然而目标有时就像天上的云,总是可见而不可得。因此制定目标固然重要,但更重要的是让目标落地。面对目标,为何员工总说做不到,是目标太高还是能力太弱,是难度太大,还是执行力太差。因此目标固然重要,但更重要的是面对目标,员工要充满激情。目标希望实现,但激励员工的成本为何越来越高,是老板格局太小,还是人心不足。因此,目标固然重要,但更重要的是看懂人性。

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2019年12月20日—21日,由远大方略专业师资打造的《经营目标实现与绩效管理实施》课程在惠州涛景高尔夫度假村开讲。现在聚集100+企业老板、核心团队成员、人力资源负责人等共同参与课程的学习及探讨。

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课程从道、术、法、器四个层面深度分析目标落地的全过程,从而彻底解决企业经营目标定而不落,落而不行,行而太难的问题,帮助企业实现2020年度经营目标。

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主讲老师简介

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曾俊杰

远大方略管理咨询高级顾问

深圳人力资源协会副秘书长

深圳人力资源协会讲师       

13-14年北大汇丰商学院EMBA



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姚南洲


远大方略管理咨询机构 运营总监             

武汉大学 EMBA

国家注册人力资源管理师

深圳清华研究院特聘讲师


01
PART
课程回顾

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课程现场结合课程内容和案例分析,进行交流演练。潜心学习,跟着课程节奏,吸收课程内容,学员迎接新的成长。

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曾老师围绕目标如何分解与如何转化、管理的角色转换及激励的方式、如何去解决员工成本越来越高,三个模块内容展开讲授;并为学员传授了一套独创的绩效管理的“超级武器”——《R&B考评法》。

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通过针对性的以学员企业为背景而设计的实战演练、现场组队完成作业等,让学员充分的消化课程知识,拓宽视野;帮助管理者正确的认识绩效管理的目的与价值,把正确的方式方法带回企业,推动目标实现与绩效管理的跟进与辅导,利用绩效管理工具全面提升团队绩效水平。

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姚老师围绕目标与绩效的关系、SMART原则、销售目标制定的关键等展开讲授,让学员认识到绩效考核是激发员工的动力,让员工的动力去促进公司各层级目标的有效落地。

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掌握SMART原则,定方向要明确的、可量化、可实现、关联的、实效的,理清楚目标背后的价值和意义是什么?讲明白目标价值在哪?目标与公司、个人的关系,取得团队共识,统一思想。

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销售目标制定需要五个关键的因素:看行业趋势、看同行竞争对手发展、看自己企业规律、看资源匹配支撑、看外部环境机会与风险;以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

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学员学习感悟(节选)
02
PART


1

---深圳*科有限公司


通过课程,学习到了管理者应该多转换角色,在上司、导师、教练这些角色中根据实际情况转变;公司经营目标应该一级一级往下拆分,最终分到每个岗位每一个人,这样最大程度发挥个人作用,与公司利益共同化;目标设定高于利益,考核方式要按目标分阶段设定,一步步引导达成目标。

2

---深圳*联信息技术有限公司


通过课程,感悟如下:明白部门、个人等绩效考核目标应由公司层面等经营目标层层分解而来;在事务处理及实施过程中,通过指令、辅导、引导、指导四个方面来进行,能更好等分解事务中各个场景的应用。

3

---深圳**泰克电子有限公司


通过课程学习到了:

1、如何设定公司发展目标

2、如何分解企业目标并落到实处

3、以便员工达到目标的方法

4、如何激励公司内部各级人员的方法

5、不同公司处于不同发展阶段,如何去用,怎么落实,应不应该落实都需要企业自我评估,成功不可复制,成功也需要机会。

4

---深圳市创新**科技有限公司


付出有收获,参与会思考,练习可以掌握。

1、学习到如何把目标分级往下拆解,一直拆解到员工的日常个人行为。

2、员工能力有高有低,同一个员工也会持续成长,作为部门管理者要学会在上司/老师/教练/导师之间切换,给不同层级的员工安排,下达不同的工作任务类型,物尽其用,价值最大化。

3、下达的工作任务,需要用到一个合适的工具,来评价员工的工作状态,表哥要做到公平/公正/公开,就是R&B评分表,分为结果评分、行为评分、重大贡献加分、失误等减扣分,以不同的权重,评价,得分。

通过以上学习,对于本企业业务员的绩效制定有了更明确的方向。

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