业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询精益生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训业绩增长方案运营工具课4深圳企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例广东企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案班业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课企业管理培训公开课案例流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例阿米巴经营管理咨询案例证书牌匾荣誉资质荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态课程预告行业动态咨询观点咨询问答课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
7*24小时免费咨询热线:400-128-1289
中国实体企业实效的持续增长方案解决商
专注实体企业管理咨询 , 打造行业标杆 !
搜索
远大方略管理咨询集团

企业老板必读——如何有效的定制年度经营计划?

年度经营计划的制定,“经营起点”决定“终点”,也是系统解决企业问题的最佳时机。其目的是“要将看不见的企业经营意志,通过战略、战术、战斗的活动落实到员工的每一天的行动中去。


年度经营计划也是运营管理的龙头,年度绩效、薪酬、人才开发等都为它保驾护航。年度经营计划更是经营的起点,企业全年的经营活动都围绕这份计划而展开!

1.jpg

在我们与很多企业交流过程中,往往发现企业在做年度经营计划时,出现以下常见误区:


业制定年度计划常见误区



01
我们公司很小,用不着年度经营计划。


事实上,正是因为公司小,公司的资源极为有限,为了使资源配置达到最优,才需要制定有效的经营计划,以最少的本钱,做最多的事,收到最好的效果。



02
计划赶不上变化,制定来有何用?


如果市场是一成不变的,就不需要企业做经营计划了,直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变,而企业是一个包含很多人的集合体,才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。


03
计划的制定不够科学。


确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解,以至于年度经营计划就成了菜市场,管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。



04
计划太过空泛,或太过关注细节了。


企业自行制定的年度经营计划,很容易走向两个极端:一是太过空泛,通篇都是理念、思想,遇到具体事项,过于空泛根本无法执行;二是过于关注细节,一份经营计划可能有上百页,如果一定要按这类计划去执行、监控,一则使得各部门缺乏自主性,二则管理层也根本无法监控细节。



05
计划与执行脱节。


很多企业的管理层都会头疼这个问题:年度经营计划做出来了,但往往会将其束之高阁,根本就不执行。究其原因,一则可能计划本身无法执行,二则可能是管理层执行力不足。



06
计划与资源不匹配。


企业往往在执行经营计划的过程中,才发现,人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。

事实上,以上只是列出了几个企业最常见的关于年度经营计划的问题,而在真正制定年度经营计划的过程中,往往会遇到更多的实际问题.....


企业为何要制定年度计划?

年度经营计划就是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。【远大方略】认为,通过经营计划,找到清晰明确的方向,描述清楚战略任务与具体行动之间的逻辑,以足够的证据与自信说服团队,才能让企业整齐划一前进到达成功的彼岸。


科学的年度经营计划是:

1、明确企业发展目标与方向。

2、步调一致落实企业战略。

3、明确企业各层级工作目标。

4、制定SBU/部门年度业务计划。

5、凝聚团队力量,释放经营潜能。

6、实现企业战略目标。


企业经营计划关键要素


没有经营计划,管理干部经营企业就仅仅是凭感觉,而非依靠客观的管理。不能只依靠谈话、感觉,而是要求他能够有业绩。这种业绩是数字化的业绩,而且是承诺了就能做到的业绩。“说到做到”是管理者的最高境界。“说到”是经营计划的制定过程,“做到”就是一年中实现经营计划的结果。


经营计划,一定要让管理者能够“说到做到”!


① 经营几乎是公司主要负责人及老板(企业家、总裁)的责任,不能把经营计划放在一个计划部门,或者放给业务人员做。

② 计划的过程一定是一系列的量化过程,必须数字化。

③ 在做经营计划的过程中,最重要的是统一思想。


在阿米巴经营年度经营计划制定过程中,从集中解决企业当下最重要的问题出发,真正指导企业制定出一套合理的、能够得到全体中高层发自内心认可的、愿意100%捍卫的年度经营计划,推动“企业家自在经营”与“员工自主经营”。

分享一个案例:指标摊派,资源抢夺,目标博弈,个人利益高于公司利益。


某快消品企业计划要从7亿销售额提升到明年的10亿,老总把总体目标确定之后,开始找东南西北中五个大区负责人单独谈话,分解任务指标。经过一天的艰苦会谈,各大区负责人一致认为老总给自己定的目标太高,公司给予的市场费用预算不够支撑。

老总听完之后心里很苦恼,明明自己觉得是完全可以实现的事情,为什么大家都觉得目标太高?现在市场竞争越来越激烈,利润率下降厉害,这时候大家不想着怎么利用好有限资源扩大市场,还想尽办法伸手向公司要更多的市场费用,只关心个人利益不站在公司角度思考。想到这里,老总的内心一阵凉凉的。怎么办?


在指导企业制定年度经营计划过程中,通过组织企业核心团队共同制作计划,大家一起参与目标与预算的制定,有效解决上述问题。


① 高层团队体系化的掌握年度经营计划的制定思路和具体方法;


② 由企业老总根据公司整体战略规划,总结本年度经营情况和未来的市场环境,宣布下一年度公司的基本经营方针和目标,取得高层团队的一致认同;


③ 开始展开总公司及各SBU的年度经营计划制作,不同团队同时制作方案有利于减少对个人的依赖,老总同时发布完成不同年度目标的团队奖励及个人奖励方案,在物质上给予切当激励;


④ 通过给予《经营会计报表》中变动费的使用权限,将经营权真正下放,集中大家的智慧来思考,如何在“边界利益率”达标范围内展开下一年度市场策略,真正使用好每一分钱的变动费(固定费一般是战略性费用由公司整体把握);


最终:整个年度经营计划紧扣公司战略规划,层次清晰,定性策略与定量指标结合紧密,权责利也非常的明确,得到经营高层团队的一致认可,大家士气高涨迎接下一年的战斗。

法律声明  隐私保护  联系我们  站长统计
咨询热线:400-128-1289
远大方略管理咨询公司专注实体企业多年,打造深圳、惠州、东莞、中山、广州、佛山、江苏、浙江、湖南、湖北等地区管理咨询行业标杆! 为客户提供战略规划咨询、供应链管理咨询、产品研发咨询、精细化运营咨询、人力资源管理咨询、营销管理咨询等管理咨询服务,是一家持续为客户创造价值的企业管理咨询集团。是目前国内规模靠前的实体企业管理咨询机构之一。
技术支持:万象美
 
 

未标题-1_01.jpg

未标题-1_02.jpg

微信图片_20190917103928.png

微信图片_20190917103932.png

微信图片_20190917103923.png