业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书牌匾荣誉资质荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态课程预告行业动态咨询观点咨询问答课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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企业大客户营销必备战略——《方案式系统营销》方案课开讲啦!

当今时代,互联网与社交媒体在商业领域的影响力与日俱增。当产品创新、广告拉动、低价促销等传统市场营销方式渐趋乏力,以客户为中心,与客户协同共赢的解决方案营销模式,正成为企业组织销售业绩可持续成长的新的核心竞争力。

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本课程专为企业董事长、总裁以及专责营销的副总裁级别人士设置。作为企业的创建者或领军者,虽然个人实战经验丰富,独立作战能力极强,但当企业规模变大后,仍然靠老板/高层在前线一马当先孤军奋战的时刻已经过时了,企业内部必须形成一种高绩效的销售文化,建立一种可复制的销售管理系统和销售流程、沉淀一套销售人才甄选与培育的高效机制,进而带动产品/技术/市场/运营支持等整条价值链的成长与进步,才能形成专业销售的“洪荒之力”,在组织内部让成功得到复制,让团队成长健康!


  讲师简介  

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易 斌

● 国际销售绩效改进研究院认证教练

● 英国RTC人才量化管理分析师

● 协同式销售方法系列课程主创者

● 湖南省领军企业培育计划优秀导师

● 中山大学管理学院CMO研修班特聘讲师

● 超过20年企业高层及营销管理工作经验

● 为超过百家的世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务


   通过课程学习,您将收获   


✔ 理解互联网时代下大客户销售面临的挑战与机遇

✔ 掌握与客户协同共赢的销售流程设计思路与应用

✔ 掌握企业差异化竞争优势建立的方法与实施路径

✔ 掌握开展互联网及社交化媒体创建客户需求的方法

✔ 掌握精准甄选和高效培育销售精英的标准及方法

✔ 理解构建可持续的高绩效销售文化的关键要素与最佳实践


   开课酒店环境   


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惠州涛景高尔夫度假酒店




      课程大纲   



1
营销面临的挑战与机遇

⑴ VUCA时代的企业绩效增长模式

⑵ 营销团队管理者的囧况与原因分析

⑶ 20/80定律:从经验直觉向可复制的方法论升级

⑷ SPO销售能力成长模型


2
构建与买方共赢的协同式销售流程

⑴ 潜在需求与明确需求

⑵ 客户的购买阶段与行为特征分析

⑶ 面向大客户的销售执行流程解析

⑷ 三种不同销售周期的销售流程

⑸ 基于销售流程的销售漏斗管理维度

⑹ 高绩效销售文化的建设路径与战略意义


3
产品同质时代下的差异化竞争战略

⑴ 蓝海市场:建立差异化竞争优势

⑵ 创造品牌溢价:企业品牌认知的差异化定

⑶ 产品与增值服务的提炼:差异化能力清单

⑷ 解决方案能力的独特性与买方价值分析

⑸ 定位买方的痛点:业务挑战与潜在风险

⑹ 需求能力映射表:能力与痛点的强链接

⑺ 差异化竞争优势战略的最佳实践


4
互联网时代下的营销赋能战略

⑴ 买家2.0时代的购买行为变化

⑵ 与买方在线协同的行动准则

⑶ 客户需求创建矩阵与应用

内容营销(1):

建立成功案例与服务案例数据库

内容营销(2):

专业思想领袖与解决方案智

⑹ 主流的传播方式在销售流程中的最佳应用

⑺ 教育客户的成功之道:熏润结合


5
区域营销与与客户覆盖战略

⑴ 从“见机行事”到“见客行事”的转变

⑵ 制定理想客户的验证标准

⑶ 客户信息收集与客户档案建立

⑷ 目标客户覆盖策略与资源投入

对A类客户的“猎人策略”:

重点客户覆盖策略表

对B类客户的“农夫策略”:

活跃商机立项开发评估表

对C类客户的“平台策略”:

区域营销活动规划表

⑻ 市场工作与销售工作的协同


6
销售梯队人才甄选与培养战略

⑴ 销售人才“战争”

⑵ 销售人才评估维度:任职资格+专业能力+性格特质

⑶ 辨识销售DNA:性格特质与行为模式解析

⑷ 销售人才培养的关键概念:学以致用与用以致学

⑸ 从销售新人到销售领军人物的能力培养规划

⑹ 训战结合的销售新人育成体系设计

⑺ 销售模式变革中的“分步走”策略

⑻ 组织层面的支持对销售人才培养的影响


7
营销目标设定与绩效考核管理

⑴ 销售目标的确立原则与制定步骤

⑵ 销售管理与销售执行层面的KPI设定

⑶ 填补目标差距的战术方法

⑷ 销售绩效考核的执行原则与重要前提

⑸ 绩效考核与辅导面谈的流程

⑹ 绩效面谈的GRAF辅导模型

⑺ 绩效考核后的团队分析与人员管理

⑻ 经济型薪酬与非经济型薪酬

⑼ 薪酬激励方式的设计原则


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远大方略管理咨询公司专注实体企业多年,打造深圳、惠州、东莞、中山、广州、佛山、江苏、浙江、湖南、湖北等地区管理咨询行业标杆! 为客户提供战略规划咨询、供应链管理咨询、产品研发咨询、精细化运营咨询、人力资源管理咨询、营销管理咨询等管理咨询服务,是一家持续为客户创造价值的企业管理咨询集团。是目前国内规模靠前的实体企业管理咨询机构之一。
技术支持:万象美
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