1、市场需求管理弱,市场及销售预见、订单预测做得不好,导致供应链“牛鞭”效应明显
2、缺乏目标和计划的管理,或者管理不到位,导致营销团队缺乏目标和计划,工作随波逐流,绩效没有保障
3、缺乏营销预算管理,费用管理缺乏依据,过程管控随意,导致营销费用及成本过高
4、缺乏对客户的系统管理,客户资源掌控不到,客户缺乏分类与营销政策差异,营销资源投入不经济,更缺乏客户价值的深度挖掘5、营销风险管控意识薄弱,缺乏风险管理机制,死单、坏账、丢客时有发生,令老板头疼不已
6、营销过程数据意识不强,管理者经常模糊决策,难以找到问题根源,也缺乏知识管理,经验没能沉淀,技能无法复制,团队难以成长
1、营销九项基础管理辅导
2、营销管理者技能培训
1.帮助企业夯实九项营销基础管理,包括优化管理制度和作业流程等,为营销业务开展提供坚实支撑
2.一对一指导企业营销管理者,进行传帮带,提升其管理能力
1、企业营销九项基础管理,如下图所示:
2、营销基础管理辅导可能用到的技术:PDCA循环、ABC分类、鱼骨图、趋势预测法、四位一体绩效模式、数据库管理技术等
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